品牌营销100讲：基础强化与认知颠覆

这是一部能帮助品牌新人肃清错误认知、强化科学认知、构建品牌知识框架的著作，也是一部可供品牌从业者随时查阅的工作手册，是国内品牌咨询专家15年工作经验的结晶，从核心概念、高效执行法则和技巧、必备实操技能、高频和流行词汇4个维度精心打造100门课程，涵盖品牌、营销、公关和广告4个领域，线上同款课程已经有超过50000的学员付费。

全书分为四个部分：

部分讲解了品牌从业者必须清晰了解但在行业中又经常被错误解读的30个核心概念，比如品牌定位、品牌价值、品牌人格、品牌故事、品牌体验、品牌价值链等。

第二部分讲解了能帮品牌从业者提升效率的15个高效执行法则和技巧，比如Brief、头脑风暴、CIS、IMS、STP、USP等；

第三部分讲解了能帮助初级品牌从业者升值加薪的35个实操技能，如AIDMA、AISAS、饱和攻击、波特五力模型、黄金圈法则、金字塔原理等；

第四部分讲解了品牌从业者在工作经常会接触到且当下比较流行的20个经典词汇和理论，比如流量思维、蔡格尼克效应、沉默螺旋理论、乐队花车法、性原理等。

每一讲的内容分为三部分：首先是用国内外成熟的理论知识体系来解读该知识点，其次是是与该知识点相关的经典案例，最后是围绕该知识点总结出来的适合中国企业的实操方法和建议。

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前言

第一部分 重要概念：30个名词带你重新认识品牌和营销

001 品牌：品牌系统学，拒绝单点突破固有认知 / 2

002 营销：最大意义在于交换价值，而非促进销售 / 6

003 广告：想被记住一定要有高频次 / 10

004 公关：让别人替你说好话 / 14

005 新媒体到底新在哪，形式还是观念？ / 18

006 品牌理念：一个企业的生存基础 / 22

007 使命、愿景、价值观：找意义、寻目标、树要求 / 26

008 品牌战略：方向+三观+人设=品牌战略 / 29

009 品牌资产：能增加或削弱产品或服务价值 / 34

010 知名度、美誉度、忠诚度：好生意必备的三要素 / 38

011 品牌价值：看不到摸不着的钱 / 42

012 品牌定位：搞清与产品定位和市场定位的关系 / 46

013 品牌承诺：言出必行是关键 / 51

014 品牌命名：7个行业内的“潜规则” / 55

015 品牌形象：消费者脑海中对品牌的固有认知 / 59

016 品牌人格：品牌经久不衰的秘密 / 63

017 品牌故事：没有共鸣的故事就是忽悠 / 70

018 品牌传播：听懂比听到更重要 / 74

019 市场细分：弱水三千，只取一瓢 / 78

020 用户画像：三步为用户精准画像 / 83

021 消费者洞察：三个帮助落地的好方法 / 88

022 消费者需求：挖掘出人们选择你的理由 / 92

023 消费者决策旅程：从需求到购买的黄金6步 / 96

024 品牌体验：用户为什么会选择并爱上我？ / 100

025 品牌生命周期：不同时期不同做法，击中不同时期用户痛点 / 105

026 品牌管理：三个指标带你入门 / 109

027 品牌延伸：一把影响发展的双刃剑 / 113

028 品牌体验要素：MOT接触点，让用户疯狂的关键点 / 117

029 品牌溢价：影响消费者脑海里的价格标签 / 122

030 品牌价值链：站在经济学角度审视品牌工作的有效性 / 126

第二部分 入门必备：15个提升效率的高效执行法则和技巧

031 Logo：Logo需要满足的4个特质 / 132

032 Slogan：满足4点让广告语勾住用户的心 / 137

033 Brief：好Brief必须具备的3个要素 / 141

034 Big Idea：揭开Big Idea神秘的面纱 / 145

035 头脑风暴：要想成功，离不开的两个“四要素” / 149

036 CIS：企业的心、手、脸 / 153

037 IMC：同一个世界，同一种声音 / 157

038 4P：经典营销定律，产品、价格、渠道和促销 / 162

039 4C：用户为王的思想是从这里开始的 / 166

040 4R：互联网时代和用户打成一片的营销定律 / 170

041 STP：不是每一个上门的人都是你的顾客 / 174

042 USP：经久不衰的卖点法则 / 178

043 CRM：没有预算也能做好客户关系管理 / 182

044 竞品报告：一份报告知晓对手的一举一动 / 186

045 品牌背书：快速获取信任的好方法 / 190

第三部分 进阶必会：35个实操技能让你变身实力派，升职加薪打通关

046 PEST：4步走，快速了解宏观市场 / 196

047 SWOT：二元法给企业做个体检 / 200

048 定性研究：千种方法，2个注意事项 / 204

049 定量调研：不是量多就能出好结果 / 208

050 媒介策略：赋予品牌表达一份郑重感 / 212

051 AIDMA：揭秘从看广告到买买买的背后奥秘 / 217

052 AISAS：互联网时代下的消费心理变迁 / 221

053 STEPPS：《疯传》中的病毒式传播 / 225

054 SIVA：让消费者为你创造价值 / 229

055 Message House：搭建品牌信息屋，信息形散神不散 / 232

056 饱和攻击：在正确的时间点下重注 / 238

057 漏斗到波纹理论：永远要走在消费者前头 / 242

058 SMART：科学设置目标 / 246

059 铺垫效果：让“旧信息”发挥“新价值” / 250

060 用户增长模型：激发用户增长的6要素 / 254

061 马斯洛原理：万能的需求分析模型 / 258

062 波特五力模型：快速找出业务的获利因素 / 262

063 安索夫矩阵：不同市场匹配不同扩张策略 / 268

064 AARRR模型：拉新、留存、活跃、转化、传播，营销底层规律 / 273

065 波士顿矩阵：一张图讲透企业资源如何配置 / 278

066 黄金圈法则：穿透现象看本质 / 282

067 5W模式：构成社会传播的5要素 / 286

068 品牌系统五力模型：品牌系统学的底层框架 / 291

069 归因模型：找准营销渠道的侧重点 / 295

070 麦肯锡金字塔：学会在职场说话 / 299

071 事件营销：不是事情搞大就能做好营销 / 303

072 口碑营销：省钱省力效果好 / 307

073 借势营销：抢占C位是关键 / 311

074 体验营销：3种体验营销的适用场景和落地方法 / 315

075 娱乐营销：分层深入，通过关注不同方向抓住用户 / 319

076 场景营销：深入需求吸引用户，建立连接触达用户 / 323

077 社群营销：让粉丝成为市场助推器 / 327

078 跨界营销：品牌形象变道超车的加速器 / 330

079 饥饿营销：提升品牌附加价值、形成品牌溢价 / 334

080 新媒体营销：做好内容和社交两种营销是关键 / 338

第四部分 高频词汇：互联网时代，如何玩转变化中的品牌营销？

李婷（Kris），思创客品牌咨询创始人兼CEO，“品牌系统五力模型”创造者，江湖人称“品牌女王克里斯”，在品牌思维运用和品牌系统建设方面有独到见解。
创业前先后在全球品牌咨询公司FutureBrand、Siegel+Gale等工作，有15年品牌咨询和顾问从业经验，李宁、联想、中国奥委会等多个品牌项目的参与者和主导者。创业后为大姨妈、名医主刀、地球港、生活家、Lyncmed、嫣然基金、三节课等多家公司搭建品牌体系，为百度、OPPO、暴龙、热风等多家企业提供内训服务。
创业邦、钛媒体、北大孵化器、青山资本等多家创业机构导师，北大创业家俱乐部理事，馒头商学院品牌营销明星导师， 北大产业研究学院、中国传媒大学经管学院特聘品牌讲师，亚杰商会、亚洲宠物产业协会等多家行业协会总裁班特聘品牌讲师。

思创客，创新公司品牌外脑，为互联网创新、创业企业提供品牌咨询。不仅可以协助创业者们全面展开品牌战略定位、视觉、体验和传播工作，还可以联动投资机构及媒体资源，为创业公司提供多元资源和媒体支持。思创客非常重视品牌教育，不断将创新型品牌工具和方法论通过品牌教育和培训传授给行业里的一线从业者们，开创了从品牌建设到营销落地的品牌体系课程。越来越多的品牌信奉者因为思创客的品牌理念走到一起，成立了有影响力的中国品牌人社群“品牌思创营”。
科学方法论，赋能新品牌，我们致力于以科学、系统、持久的方法论赋能新一代中国品牌及品牌专业从业者。