寡头战略

因为竞争，企业利润越来越低，发展越来越慢，直至很后被淘汰。企业竞争的目的是脱离无序竞争的生存阶段，获得长久的超额利润，而成为行业寡头，就是企业完成这个目标很好的方式。本书从八个角度入手，以寡头战略的意义为开头，以寡头战略的顶层设计与定位为衔接，以寡头战略五行价值为内容核心，以产业并购为结尾，全面阐述了寡头企业诞生过程涉及到了各种理论与方法。文字简单易懂，案例真实典型，配以可视化的图片，让读者一看就懂，一学就会，特别适合广大企业经营管理阅读，更是创业者们的贴心读物

苟旭杰，资本运营导师，企业股权设计专家，上海希达投资管理有限公司总裁。多年来一直致力于研究金融业与实体经济的结合发展，走访调研近2000家企业，提出了金融业去库存模式。对私募股权投资高速发展与风控体系的完美结合有独到的见解，并给出了具体实施方案，为金融行业的发展植入了新思维和新理念。其希达模式得到了靠前知名教授、学者、企业家及券商等相关人士和机构的高度认可，被誉为“一个比实业家更懂金融，比金融家更懂实业的践行者”。著有图书《股权资本整体解决方案》。

章 寡头战略：市场竞争到最后，洗牌剩下的“超级物种”
寡头，这个神秘生物到底是什么
寡头市场的四种模型
未来市场，寡头制胜
行业格局的终极态势：一超多强
寡头虽横行，后来者仍可逆袭
达利：从蚂蚁型小企业到食品巨无霸的秘密
大疆：逐步迈向寡头，领航新一代中国制造
海源物业：寡头战略让企业飞速发展
第二章 顶层设计：打造顶层生态，成就行业寡头
寡头的投行思维：不走寻常路，依靠资源制胜
寡头的倒逼思维：千亿目标，终点决定起点的高度
寡头战略顶层设计：1+N的产业整合发展模式
寡头市值设计模型：产业+资本+互联网
寡头战略落地：企业五行价值模型
360：以安全为中心，打造顶层生态链
美团点评：多方布局，打造O2O生态链
中然康闲：做好顶层设计，铺好寡头之路
第三章 战略定位：寡头企业五行价值之“金”，坚定精准，打造企业护城河
企业定位是寡头战略的核心关键
定位赛道：行业天花板就是企业发展的极限
定位策略：运用非对称竞争策略，扬长避短
定位模式：合适的武器才是成就寡头的神兵利器
定位品牌：品类+价值双轨道定位，打造长青品牌
北27号：定位新品类，成行业佼佼者
江小白：喝出了文艺也喝出了成功
艺福堂：互联网+茶叶，从1200元起步创造日70万销售额的奇迹
第四章 商业模式：寡头企业五行价值之“水”，灵活多变，打造全新盈利点
旧时代VS新时代的商业模式演变
商业模式构建：分析要点，梳理价值
商业模式逻辑：产品链+产业链+价值链=入口+平台+生态
商业模式创新：从核心要素挖掘，突破局限
商业模式种类：互联网时代五大创新商业模式
庄普瑞特：从卖会员到卖酒庄
e袋洗：洗衣洗出了行业寡头
鲁班艺术：全球一流城镇文化IP综合运营商
第五章 公司股权：寡头企业五行价值之“木”，无限生发，运用股权整合资源
股权综合应用是寡头战略中最有力的武器
股权架构：增大股权空间，释放股权核能置
股权设计：即保证企业稳定发展，又保护股东权益
股权融资：分阶段融资策划，让企业永远不缺钱
股权投资：完善产业布局，提高综合竞争力
携程：利用他人的力量把自己推向“王位”
腾讯音乐：换股交易，寻找盟友稳固地位
海澜之家：玩转股权，不只做男人的衣柜
第六章 企业上市：寡头企业五行价值之“火”，股权变现，实现价值优选化
上市是企业发展的金融工具，也是经营工具
对比之道：国内外上市情况大不同
公司合规：企业上市的重要前提
股份制改造：企业上市的体制基础
直/间接上市：不同途径，多种运作方式
市值管理：提高企业价值，增强股东收益
红星美凯龙：上市后，市值将超过一千亿美元
富士康：走绿色通道，创最快上市纪录的寡头企业
宁德时代：2018年，第三家迅速过会的寡头企业
第七章 股东基因：寡头企业五行价值之“土”，承载孕育，企业强大的根本
合伙人制度：责任共担、能力互补、财富共享
技术型股东：科技型公司的核心竞争力
管理型股东：规范内部管理，保障稳定经营
资源型股东：整合战略性资源，助推企业发展
资金型股东：为企业提供充裕资金，实现快速扩张
运营型股东：实现用户的快速裂变，提升业绩
小米科技：成功不是一人之功
美团点评：城市合伙人的另类合伙模式
第八章 产业并购：成就行业寡头的必备资本运作手段
金融资本运作的核心：风险+支点+杠杆
并购策划：运筹帷幄，策略缜密
并购尽调：知己知彼，百战百胜
并购估值：科学估值是并购成功的关键
并购支付：多种支付方式组合，降低交易难度
并购整合：相融共生，战略协同
非上市公司：与上市公司大不同的并购重组要求
资本运作：产融双驱下的六种并购战略
迪士尼：并购让好莱坞的六大时代变五大
TCL集团：在并购中称霸全球
顺丰：寡头之路，一路并购、一路顺风

    寡头，这个神秘生物到底是什么
     “如果说2016年是无人机开启的元年，那么2017年则成为众多无人机企业的绝唱”这句被认为危言耸听的话，随着时间和市场的变化，已经变成事实。曾经的北美无人机巨头3D Robotics信心十足地欲与大疆争高下，结果却裁掉150人，并开始寻求艰难的转型之路；被众人看好的运动相机厂商GoPro也出现了连连裁员和出现产品召回的消息，靠前几家曾受万众期待的无人机企业也不知从什么时候开始“悄无声息”。而大疆，作为新一代中国制造企业成了这个行业的领头羊，也就是我们所说的寡头。
     寡头，这个词貌似听过，但是很少有人知道它到底是什么？就像是一个突然出现的神秘生物。其实，寡头早就出现，也并不神秘，只是因为市场机制的改变，人们才关注到了寡头。那么，到底什么是寡头呢？网上的定义是如此：“在寡头市场上，一种商品的生产及销售由少数几家大企业控制，这些企业就称为寡头（在西方也称为寡头垄断）。”
     在传统的经济市场中，寡头企业常见于重工业行业，比如汽车、钢铁、造船、石油化工、有色冶金、飞机机制、航空运输等。但现在寡头格局已经在越来越多的行业中蔓延。古典经济学研究结论表明，市场经济下，一般性企业只能赚取行业平均利润。市场充分竞争条件下，企业的利润会逐渐向零接近。因此，站在企业的生存角度，就是要成为某个细分行业的寡头，从而获得丰厚的垄断利润。
     长春高新，这家不起眼的小企业，却出乎众人的意料吊打靠前外巨头，它凭的是什么？就是凭借在生长激素这个细分领域成为寡头。那么，为什么说它是寡头呢？其主要表现在以下几个方面：
     ，产品垄断市场。长春高新主要生产赛增水针剂、赛增粉针剂、金赛增（长效水针剂）等，占据了靠前2/3的市场份额。后两个产品甚至垄断了靠前100％的市场份额。
     第二，出色的财务表现。2015年至2017年的营收分别为24.02亿、28.97亿、41.02亿；扣非净利润为3.77亿、4.66亿、6.43亿；经营活动现金净流量为7.71亿、3.08亿、3.81亿；综合毛利率分别为78.31％、79.43％、81.94％。
     第三，超高毛利率。占据主要位置的基因制药业务，毛利高达91％。在A股市场上，这个概念已经能和贵州茅台相媲美。而很有名的医药巨头恒瑞医药毛利率也只有86％。寡头市场的特征
     什么样的市场是寡头市场？其具有以下几个方面的特征：
     ，企业极少。市场上供应这一种产品或服务的企业只有一个以上的少数几个，每个厂商在市场上都具有举足轻重的地位，对产品或服务的价格都具有很好大的影响力。
     第二，相互依存。任何企业在做决策时，都要考虑到竞争者的反应，所以，企业并不是价格的制定者和接受者，而是寻求者。所以寡头与寡头企业之间形成了一种相互依存、相互影响的关系。
     第三，进出不易。其他企业要想进入市场相当困难，因为规模、资金、信誉、市场、原料、等等方面，这些原有的寡头企业都已经形成了自己的市场壁垒。