借势+销售的艺术

《借势》
◆千年一遇的广告鬼才金枪大叔，128条黄金法则，看懂的人都起飞了
金枪大叔，横扫中国广告市场的营销奇人，他策划的广告你一定见过！
BOSS直聘：找工作，我要跟老板谈
伯爵旅拍：婚纱照去哪拍？想去哪拍，就去哪拍！铂爵旅拍！
ulike脱毛仪：不错女人用不错的
黑白调：坏习惯，一调就好
团油：加油用团油，不当冤大头

八年连庄央视春晚广告，六年陪跑小米至IPO，五年陪跑BOSS直聘至纳斯达克，帮助铂爵旅拍、新氧医美、团油、黑白调、ulike脱毛仪等品牌，一战成名。
每个爆款广告背后，都是金枪大叔强大的洞察力和与众不同的思维方式。《借势》是金枪大叔广告从业多年来精华之书，凝练以弱胜强的128条黄金法则，10大借势思维，千亿品牌操盘的核心秘诀，每一句话都很值钱，读了就是赚了！

◆价值500万的知识，看懂一句话就能醍醐灌顶

被称为广告鬼才的金枪大叔，与合伙人BOBO创办的“红制作”，以5个人的公司创造出年营业利润超1亿，更是直接与4A模式分庭抗礼。接广告秉持三个原则：
（1）胆小的不做，事多的不做
（2）只和直接拍板人谈，有中间商的不拍
（3）预算不足的不做
本书收录金枪大叔多年广告心法、商业思维认知、价值观、品牌方法论等，看懂一句话就能醍醐灌顶。看不懂的人不要买！

◆深谙人性痛点，每句话都直击灵魂
·定位：低端说价格。中端说档次。高端说文化。
·进化：小众东西专业化；专业东西通俗化；通俗东西娱乐化；娱乐东西学术化。
·品味：品位就是小众，小众就是脱离群众。
·广告语：当你的广告语写出了个体宣言的感觉，你就一定会赢。
·情绪：广告要传播的不是真相，不是真理，而是一种情绪。

◆本书诚挚推荐给广告从业者、文字从业者、品牌创始人、企业老板。改变一个人，往往一句话就够了。你一定能从这本书里，找到打通你灵魂的那句话。

◆精装小开本，方便随身携带。书边滚金工艺，雅致典藏版。

《借势》
《借势》是广告鬼才金枪大叔从业20年实战心得，以弱胜强的128条黄金法则、10大借势思维、千亿品牌操盘的核心秘诀，抢先发售倾囊相授。
“语言是钉子，视觉是锤子”，打造多个品牌爆款广告的背后，是他强大的洞察力和与众不同的思维方式。价值500万的知识，一字一句都是金。

《借势》
金枪大叔
原名岳华平，广告策划人、导演，红制作创始人。
不务正业，爱好广泛，奉行“行万里路就是破万卷书”，曾在大西洋搏得800磅重金枪鱼，喜欢开着越野房车乌尼莫克四处游历，也曾在俄罗斯远东堪察加半岛无人区长期游猎，自诩为狗头军师、简配诸葛亮、国产甘道夫、肥胖版邓布利多，灰白长发披肩，浑身流淌着野性不羁的艺（不）术（修）气（边）质（幅）。

人称“千年一遇的广告鬼才”，打造了两个品牌。一是广告公司“红制作”，二是自媒体“金枪大叔”。
红制作，连续八年成为央视春晚黄金时段广告的常客，六年陪跑小米至IPO，五年陪跑BOSS直聘至纳斯达克，帮助铂爵旅拍、新氧医美、团油、黑白调、ulike脱毛仪等品牌，一战成名。
自媒体账号“金枪大叔”，自运营无团队，一个人一部手机，纯靠创意和内容的自然流量，用丰富的学识和个人魅力，在抖音收获了330万粉丝，成为了知识博主、创业博主、商业博主心中的精神食粮。

《销售的艺术（全5册）》
《借势》
【注】本套装以商品标题及实物为准，因仓位不同可能会拆单发货，如有需要购买前可联系客服确认后再下单，谢谢！

《借势》
        ◆品牌定位
   低端的说价格。
   中端的说档次。
   高端的说文化。
   如何快速找到一个品牌的定位？
   首先要确定价格。
   如果你的品牌价格是走低端，那么很简单，在你的定位语里面加一个“省”字就可以。
   如果你的品牌价格是走中端，那么你可以往高端上靠，或者加一个词“专业”。
   如果你的品牌价格很好贵，比如你是做火锅的，那么你可以在后边加上“大师”两个字。
   火锅大师、茶叶大师、拖把大师……立刻就显得高大上了。
   注释：先确定价格，是节约认知资源的方法。做品牌就是定价格、贴标签的艺术。可以学习一下媒人，她帮你做适度的包装，也尽可能帮助你扬长避短，这就是贴标签的艺术。这个合理的标签，就是和品牌相处的起点。
   ◆品牌情绪
   高端的品牌必须带点伤感。
   中端的品牌要温柔。
   低端的品牌要快乐。
   初创品牌要先愤怒。
   品牌一定要带情绪。
   高端的品牌必须带点伤感，站在道德制高点悲天悯人。
   中端的品牌要带点温柔，眼神里必须是宽容，这样才能让中产阶级与生活和解。
   低端的品牌一定要带一种快乐的情绪，乐呵呵的，不动脑子花钱买优选。
   至于初创品牌，就别玩这套了，要先愤怒，愤怒才是引流的良药。
   注释：品牌不能是雕像，不能是难懂的数学公式，它一定要带情绪。品牌在某种程度上跟我们一样，是有血有肉的。高端的品牌仿佛是我们星球的主宰，它早就跨越了产品本身，你跟百达翡丽、爱马仕谈实际需求，它会骂你俗。那些带着吉祥话的产品，“王老吉”“旺旺雪饼”……永远是超市的引流利器。而手机上的支付宝“集五福”，有车一族的“加油用团油，不当冤大头”，更是在不断地放大快乐的情绪。在1984年，一个愤怒的广告，将苹果的Mac电脑在优选打出了名声。前几年，罗永浩老师有样学样，砸冰箱，在社交媒体传播得沸沸扬扬，第二年他就引来了投资，推出了自己做手机的计划。
   ◆贩卖情怀
   当你的产品实在没有什么特点的时候，我给你推荐“情怀三部曲”。
   一、讲前浪的故事    二、换复古的包装
   三、打造垂类IP
   贩卖情怀，很简单。其实很多产品跟几十年前一模一样，但只要换个复古的包装，讲点有关情怀的故事，立刻就有了风格。
   注释：前几年的XX铁锅，就是蹭着美食纪录片的热度，讲遵循古法工艺的情怀故事。如今爱好喝茶的人也很多，某国家的铁壶，就是讲这类故事的专家。复杂的铸造工艺、神秘铁矿石、大师制作、家族传承十代人……很多消费者一听这样的故事，脑海里立刻就有了“好茶配好壶”的画面，马上觉得手里的紫砂壶不香了。这两年老洋房的中介们摇身一变，成为“上海豪宅自媒体”，他们通过公众号、视频号、抖音……把百年前的前浪的故事，呈现出更多的细节和人文气息，赢得了不少客户。
   ◆扎心扎钱
   品牌营销的生与死。
   生于拉新，死于留存。
   我经常问一些老板，我们这次做广告的目的是什么？
   有些老板会说，我要让我的老用户感受到温暖。
   呸！品牌营销的作用就是拉新。生于拉新，死于留存。
   留存的事情应该交给产品，产品打点折，给老用户一些优惠，用户就回来了，但是产品不好，用户转头就走。
   营销是拉新好，还是留存好？
   一些所谓的扎心广告，目的是去做老用户的情感共鸣，纯粹是浪费钱。做品牌的前提主要的是扎钱，扎完钱就能扎心，扎不到钱就扎不到心。
   注释：做广告，就像一个人不能同时踏入两条河流，又照顾老客户的心思，又要吆喝引来新用户。
   一些所谓的扎心广告，导演主要是想完成自己拍故事的欲望，借助广告练习他拍电影的手艺；再加上企业的传播部门、运营部门，突然洋溢出文艺情怀；然后广告公司跟企业传递的思路是“本次的策略，我们打算去做老用户的情感共鸣”。
   ◆情绪张力
   一、广告要传播的不是真相，是情绪
   二、营销力是引导情绪的能力
   经济和知识一样，是从高处流向低处，但是流量不一样，流量是从低处流向高处。以前只有知识分子才有投票权，现在每一个老百姓都有投票权，谁掌握的键盘越多，谁就拥有话语权。你的营销素材被每天的热点清零，而热点之所以是热点，是因为老百姓的感性在起作用。广告要传播的不是真相，不是真理，而是一种情绪，营销力就是一种引导情绪的能力，引导流量从低处流向高处的能力。
   注释：广告的真相，是品牌，是价格，是产品的功能、参数、技术、特点。做广告就是引导情绪，带动消费者的潜意识的艺术。
   ◆无须定位
   年销售1亿以下的品牌不需要定位。
   别被定位耽误了，或许你不需要定位。
   年销售1亿以下的品牌不需要定位，只需要定价。
   品牌只分两种，实用性的品牌和不实用的品牌。
   不实用的品牌价格定得高高的，因为价格高才是护城河。让人感觉钱很卑微。不实用的品牌就是让消费者伸手摘星，不会满手淤泥。
   实用性的品牌，两个字——

《借势》
如果有人因为读这本书，受到一些启发和影响，感受到时代的变化和未来的趋势，那我的目标就达到了。
——金枪大叔