跨界营销

当下，跨界营销被誉为前沿的营销潮流，风靡各个行业。吴正锋著的《跨界营销》以“移动互联网+”为切入点，从宏观层面分析了跨界的重要性，并阐述了跨界思维、跨界营销对企业带来的竞争优势、盈利模式。而且还深入阐述了创意营销、行业跨界、产品跨界、渠道跨界等内容，向读者呈现了一套系统、清晰的跨界思维，让读者可以找到适合自己的跨界之路。结果，本书还对跨界的雷区以及未来做了深刻的剖析，旨在让读者在跨界中少走弯路。

吴正锋，丹娜法伯研究院院长、浙江预健集团董事长、商业生态系统架构师，预见汇产业联盟。他对电商和金融体系有着深入的认识和研究，长期致力于企业管理创新和管理提升，服务于教育培训、影视娱乐、商业摄影、医疗健康、商业地产、服装服饰、餐饮零售、商贸服务等领域，均取得了不俗的成绩，也因此获得了培训业内的良好口碑。

   第一章 互联网浪潮下的跨界与融合

“互联网+”是产业跨界融合的推动力

移动互联网引领社会形态发生巨变

互联网跨界颠覆利益分配模式

在个性化消费时代，跨界是个性化的表现

互联网时代传统企业的出路

跨界的本质：高效率整合低效率

第二章 跨界思维，掀起商业变革的“风暴”

跨界思维打破了市场界限

跨界思维有助于企业突破瓶颈

跨界是必然的趋势

主动变革，赢得跨界先机

跨界是企业当下最强的吸流方式

第三章 跨界营销，企业发展之路的新尝试

跨界营销的要点及其意义

跨界营销就是要改变消费观念

跨界，拓展企业的营销之路

寻找战略伙伴是跨界营销成功的关键

捆绑销售是跨界营销的一种手段

产品如何“绑”，跨界才能更有利呢

小米跨界营销的实现之路

第四章 把企业打造成“跨界之王”

坚持“以用户为中心”的跨界原则

跨界要及时触网，适时转变

产品设计以用户体验为重点

跨界要有足够的覆盖人群

消费群体的共性是跨界成功的基础

利益共享，才能跨界共赢

把握移动终端，实现强势跨界

第五章 创意营销，跨领域整合力的体现

找准“痛点”是创意营销的关键

创意制造红利，企业经营要善变

跨界“微创意”，小点子的新营销

疯狂人字拖，小玩物大创意

用“卖辣椒的思维”来跨界营销

腾讯跨界创新，稳健才是王道

跨界“微创新”，实现可持续之路

第六章 行业跨界，企业营销的连横合纵之策

善于跨界，企业才能突破行业格局

跨界合作，实现各行业市场共享

行业跨界不是“1+1=2”这么简单

多品牌跨界，有利于扩大营销圈

行业跨界，实现品牌的叠加与互补

未来云物流“菜鸟网”的跨界

第七章 产品跨界，打造品牌营销的强强联合

产品跨界，精准定位是第一要务

产品跨界就是要“颠覆”传统

在跨界联盟中塑造企业品牌

跨界是提升产品品牌的有效手段

产品智能化，才能“跨”出精彩

跨界就是勇于创造“第三种产品”

跨界边界产品，让企业起死回生

产品跨界，不妨玩玩“大杂烩”

第八章 跨越渠道，开辟营销的新天地

移动互联网，促进渠道的扩大化

每一个新渠道，都有无限潜力

跨界带来更精准的客户资源

跨界“第三方渠道”，助企业去库存

跨界促进企业渠道向扁平化发展

渠道跨界，把握分寸才能实现双赢

多渠道跨界，企业之路越走越广

第九章 勿踩“雷区”，跨界营销有风险

跨界营销要避免“虚有其表”

跨界是趋势，但越界会造成颓势

“炒作”是跨界营销的大忌

跨界整合，切忌定位不准和执行不力

忽视核心竞争力，跨界必然失败

跨界要把握目标市场需求

企业跨界要慎重，忌盲目广撒网

跨界营销，是机会也是陷阱

第十章 做好跨界营销，须把握未来趋势

未来，抢占入口是跨界的重心

移动互联网时代，营销的变革

未来的理想跨界是追求高毛利

正确认识、应对泡沫，企业才有未来

跨界服务，必将渗透每一个行业

企业要注重长远价值，为未来而战

后记

从跨界到无界，做个不忘初心的营销人

    在互联网时代，企业面临着诸多困境。要想顺利地解决这些问题，就需要寻找新的思维、新的方法。跨界思维就是一种新型的策划理念与思维模式，其通过嫁接其他行业的价值对企业进行创新改造，制定出全新的企业和品牌发展的战术，让原本毫无关系甚至相互矛盾的行业相互渗透、相互融合，从而在融合的过程中碰撞出新的火花，实现共同赢利。
     我们知道，在进入互联网时代之前，传统企业牢牢控制着市场。然而，移动互联网的发展，使跨界成为一种新的潮流。为什么变化会如此之快呢?因为进入互联网时代之后，移动互联网技术的发展使得一切基于信息不对称的中间环节被取代，更加高效的模式应运而生，颠覆传统企业的跨界商业模式便诞生了。
     事实上，跨界之所以能够实现，其本质在于消除了信息的不对称，使得更加高效的商业模式浮出水面，同时颠覆传统企业的销售模式。这里我们以新东方集团和沪江网为例来进行说明，两者都受到了互联网的冲击，但不同的策略造就了不一样的结果。
     新东方集团的线下教育培训曾经做得红红火火，尤其是其出色的英语培训，让一些二、三线城市的求学者也为之疯狂，不惜花费大量费用到北京、上海等地进行现场培训，目的就是听培训师讲一两节课。
     不过，随着移动互联网的发展，更多的培训课程视频被放到了网上，虽然有些视频是收费的，但是价格比较便宜，学习方便，受到了越来越多用户的欢迎。如此一来，培训课价值传递的过程中的效率差被打破，新东方曾经的优势渐渐消失，面临着困境。
     再看沪江网，同是专注于英语学习，沪江网开创了在线学习的新模式，让学员节省了大量的时间、金钱和精力，如今已成为新东方的头号竞争对手。
     可见，跨界竞争带来的是让原有的商业秩序重新洗牌，让企业面临着被淘汰的危险，如果你不迅速跨界，别人就会走在你的前面，比如沪江网的新模式对新东方造成的影响。
     那么，在互联网时代如何实现跨界呢?从本质上来说就是高效率整合低效率。因为信息量的爆发以及传播方式的变革，使得不对称的信息得以颠覆。互联网能够对传统行业进行颠覆，是因为互联网企业从工具到思维，从产品到人才都比传统企业的效率要高出许多。
     因此，传统企业很好重视互联网人才以及植入互联网基因，其重要性在于从思维到技术，从人才到产品，互联网企业拥有更高的效率和技术，可以实现对传统要素和传统生产关系的重新分配，从而提升价值传递的效率。因此，对于跨界而言，只有改善传统企业的低效点，企业跨界才能够得以成功。
     那么，什么是低效点呢?其实指的就是一切用户需求不能很好地得到满足、高交易成本对效率低下的或者说是存在用户痛点的缺陷性因素。这些都是阻碍企业发展的因素。对低效率进行改善是跨界成功的保障。举个例子来说：
     水费、燃气费和电费与我们的生活息息相关。用户需要到营业厅或者小区的物业部门缴费，但是由于大部分人受上班时间，往往会延迟缴费，导致出现被断电、断水的情况，这种低效率给用户带来了不便。
     后来，随着网上支付的发展，阿里巴巴的支付宝业务上线，人们可以很方便地在网上缴纳水电费、煤气费。这样，缴费效率大大提高，相应机构的工作压力也大大减轻，这便是低效率向高效率的转变。
     这个案例告诉我们，无论是跨界企业对传统企业低效点的颠覆，还是传统企业的自我跨界、自我逆袭，都要用心审视传统企业自身及其整个价值链条中存在的低效点，以完成自我革新或颠覆。只有具备颠覆和打破的精神，跨界才会取得成功。P14-16