敢输才会赢

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陈亮嘴
企业战略转型领域实战专家，广州年轻派企业管理咨询公司创始人、董事长，“转型战略”方法体系创始人。拥有超20年企业战略咨询经验，深度服务过温氏、燕之屋、比亚迪等知名企业。出版过《做爆品》《创品牌》《重启增长》等多部营销与管理类专著。

刘波涛
资深媒体人、财经作家、营销观察者，麦肯汀营销创始人。曾任《新营销》杂志副主编，并为《人民日报》《南方都市报》《中欧商业评论》等多家媒体撰写专栏，发表财经文章超百万字。深耕品牌营销与企业史研究，曾担任“高端品牌TOP100”核心研究员，代表著作有《高端品牌是如何炼成的》《商业向善》《挑战百万年薪》等。

第一章 失败的本质
有一种胜利不是回到巅峰，而是学会在谷底跳舞。
1.失败不丢人，不承认失败才丢人4
2.失败不是终点，而是复利的起点6
3.负债15亿元不可怕，怕的是被15亿元压垮斗志8
4.真正的破产是信心清零，不是资产清零10
5.最后一次跌倒前，都要保持进攻姿势12

第二章 输赢的两面
人生没有白输的仗，每一场失败都在为成功铺路。
1.输得起的人，只输一阵子；输不起的人，输一辈子 18
2.人人都可以输得起，敢输才会赢20
3.想赢，要像“怕死”一样心怀敬畏22
4.怕输，要像“想活”一样坚持执着24
5.创业就是全力拼杀26

第三章 逆境的修行
下蹲是为了更好地起跳，蹲得越低，跳得越高。
1.什么让你痛苦，什么就会让你强大32
2.低谷是上天给的成长通道，藏着三件礼物34
3.限高是为了让你摸得更高36
4.蹲下才能跳得更高38
5.当你一无所有时，每个方向都是上坡路40

第四章 成功的真经
容易的路通向平庸，难走的路通向真经。
1.创业路上最危险的陷阱是“伪捷径” 46
2.每天制造一次小型胜利，维持创业多巴胺48
3.所有大成就，都是小胜利的复利50
4.保持随时干架的状态52
5.做不成一件事情的原因，大概率是因为你付出的代价不够54

第五章 战略的选择
温和是平庸的保护色，颠覆是破局的通行证。
1.要么全力以赴，要么出局60
2.温和进场等于慢性自杀62
3.下注前像懦夫，下注后像疯子54
4.用100% 的压倒性投入，解决10% 的核心问题66
5.用“外行脑”颠覆行业，用“内行手”落地执行68

第六章 极致的力量
把钱花在省时间的事上，才是顶级智慧。
1.伟大是“浪费”出来的74
2.浪费，是为了极致聚焦76
3.聚焦的本质是放弃78
4.钱花在哪里，时间就花在哪里，结果就在哪里80
5.做小事花大钱，省小钱亏大势82

第七章 营销的真谛
好一点点等于不好，尖叫才是王道。
1.性价比是个大陷阱88
2.尖叫比永远大于性价比92
3.便宜是毒药，极致才是解药94
4.真正的产品主义，是“以身试品”96
5.对低价值的东西有执念，是一种慢性自杀98

第八章 IP的逻辑
真实的失败，比虚假的成功更有价值。
1.敢于把伤疤亮给人看104
2.真实比完美更有吸引力106
3.心门敞开处，自有客常来108
4.流量的价值，不在于你收割了多少，而在于你播种了什么112
5.让你想找的人、找不到的人主动找你114

第九章 流量的价值
商业的本质不是取悦所有人，而是让少数人为你痴狂。
1.粉丝不在多，在铁120
2.存量即增量122
3.与其讨好所有人，不如让1% 的人为你疯狂124
4.人心才是最大的私域126
5.做出格的正经事130

第十章 能量的修行
要远离消耗你的人，靠近滋养你的人。
1.能量是精气神的总和136
2.人是环境的产物138
3.远离“能量吸血鬼”140
4.靠近“人间充电宝”142
5.形象管理即能量管理144

第十一章 人性的博弈
要做一个对别人有用的人，而不只是做一个对别人好的人。
1.敌人是你的天使投资人，也是你的贵人150
2.对别人有用＞对别人好152
3.人性经不起考验，但经得起持续的价值交换154
4.所有关系的崩盘，都是从“理所应当”开始的156
5.不要带朋友上路，要在路上找朋友158

第十二章 决策的智慧
数据能看到市场份额，直觉却能看见未被满足的人性需求。
1.宁要新时代的1块钱，不要旧时代的100万元164
2.用金钱快速建立信任168
3.对于沉没成本，最佳的处理方式就是果断放弃170
4.用直觉牵引理性172
5.愤怒时做决策很可怕，恐惧时做决策更可怕174

第十三章 领导的重生
钱分好了，团队才敢把后背交给你；架吵透了，才能凝聚共识，心往一处使。
1.短板修得再平，也抵不过把长板捅破天180
2.不要改缺点，要找人补你的缺点182
3.敢说：“我不懂”184
4.裁员要狠，留人要宠186
5.分钱分到手抽筋，吵架吵到肺炸裂188

第十四章 创新的勇气
你的舒适圈，正是你的枷锁。
1.财富的高度取决于下注的力度194
2.勇气是最大的才华，不相信是最大的成本196
3.敢做懂规则，但不因循守旧的“野蛮”人198
4.敢离开、敢遗忘，就是你的竞争力200
5.你的舒适圈，正是你的枷锁202

第十五章 草根的逆袭
别停留在空想，去实干起来。
1.穷人最该投资的是“把想变成做”208
2.用别人的资源赌自己的梦想，才是顶级杠杆210
3.弯腰赚钱不可耻，站着饿死才可笑212
4.失败要趁早，止损就是赚214
5.人生需要一次彻底的成功，也需要一次彻底的失败216

第十六章 未来的棋局
经济寒冬不是末日，也许正是财富的洗牌局。
1.先胜而后战，先终而后始222
2.输血只能救急一时，造血才能活一世224
3.经济寒冬是最佳抄底期226
4.中国最稀缺的资源是“破产老板的再创业能力”228
5.愿意承担违约成本的人，也具备守信用的品质230

第十七章 创业的意义
真正的死亡不是心跳停止，而是停止创造价值。
1.知识很有用，但梦想才值钱236
2.后路就是绝路238
3.创业往往会亏欠家庭240
4.创业是一条不归路242
5.退休不是真正创业者的选择244

附 王国安创业历程
1.人在低谷处，只能追求一个战略目标248
2.敢于冒险，源于骨子里的不安分250
3.赚取信息差252
4.选址才是关键254
5.返利锁客，营造氛围256
6.人往高处走，水往低处流258
7.品牌才是未来260
8.发现自己的短板2262
9.找到对的合伙人266
10.“抄作业”也是一种学习268
11.曲高和寡的代价270
12.两句话花了480万元272
13.选择一个赛道死磕到底274
14.高价格必有高价值276
15.挤进圈子更重要278
16.把鸡蛋放在一个篮子里280
17.宁为鸡头，不为凤尾284
18.广告易货，价值交换286
19.饱和式攻击288
20.最值得花钱的地方是人290
21.小资源撬动大价值292
22.破局者善借势294
23.借城市公益广告为品牌宣传296
24.投资就是投人298
25.曲线上市302
26.最乐观的时候，往往是最危险的时候306
27.负债但不逃债308
28.抛开旧地图，找到新大陆310
29.个人即品牌的终极形态312