说服量：万物营销的底层逻辑

◆ 前华为金牌讲师，20年实战经验沉淀，总结中国企业真实营销逻辑。
◆ 颠覆传统营销认知，用一个概念解释所有营销问题，从卖不动到卖高价，本质都是说服量的差异。
◆ 首创的“说服量五级模型”，揭示不同产品背后的说服难度与增长策略。
◆ 结合华为、小米、苹果、比亚迪等真实案例，拆解营销如何创造说服量。
◆ 一套方法论打通产品、用户、内容与流量，让复杂营销变得可理解、可复制。
◆ 适用于创业者、管理者与一线销售，升级从认知到执行的增长能力。

在今天这个流量昂贵、竞争激烈的时代，绝大多数营销问题，其实都源于同一个原因：说服量不够。
本书首次提出“说服量”这一核心概念，用一个简单而强大的框架，解释所有销售与增长问题：为什么有的产品一上架就卖爆？为什么有的产品只能靠低价促销？为什么同样的流量，有人转化率极高，有人却毫无起色？答案不在流量，而在你是否积累了足够的说服量。
作者将“说服量”系统化为一套完整方法论，并提出“说服量五级模型”：从无需过多解释即可成交的快消品，到需要长期建立信任的大型项目，不同产品对应不同的说服难度与营销策略。
围绕这一核心模型，本书进一步拆解出一整套可落地的增长路径：从产品设计、用户洞察，到卖点提炼、内容构建、流量获取与价格策略，帮助企业持续积累说服量，让成交变得可理解、可预测、可复制。书中结合华为、小米、苹果、比亚迪、农夫山泉等企业的真实案例，横跨多个行业，系统解读了这一模型在不同市场中的应用逻辑。
无论你是企业管理者、营销负责人，还是创业者与销售人员，本书都将帮助你重新理解营销的本质——企业的增长，本质上是说服量的增长。

孟庆祥，著名财经作家，前华为金牌讲师、战略顾问，得到课程《孟庆祥讲透华为营销法》主理人。在华为工作20余年，是推动华为LTC销售系统落地的骨干成员。虎嗅、36氪专栏作家，长期专注于企业管理与商业创新研究，对中国企业的营销有着精辟独到的见解。曾为中国移动、中国联通、西贝莜面村、一汽集团、中车集团、青岛啤酒、中国外运集团等150多家企业提供过培训与管理咨询服务。已出版作品：《华为饱和攻击营销法》、《华为营销法：铁三角营销模型与饱和攻击战术》、《以一当百》、《山寨革命》、《赔赚――找到赢利杠杆的支点》、《达尔文密码》、《人性与个性的逻辑》等,个人自媒体公众号“菊厂老孟”。

前言 积累是zui可靠的成功之道
01 学榜样，销售的焦点
02 什么是说服量？
03 五级说服量原理
04 产品研究
05 顾客研究
06 卖点与内容
07 流量原理
08 网红与老板的流量
09 创造说服量
10 挑战者的说服量
11 守成者的说服量
12 “等客来”型生意
13 “推销”型生意
14 一级说服量：从饮用水到咖啡
15 二级说服量产品的销售：华为手机
16 三级说服量：华为智驾系统
17 四级说服量：华为企业网
18 五级说服量：华为海外市场拓展
19 说服量的游戏怎么玩？