规模化创新变现：卓越的企业如何构建盈利增长

一个残酷的事实是：大多数初创企业和成长型企业并非因产品不佳而失败。它们失败的原因在于从未弄清楚如何实现快速且盈利的增长。本书揭示了一套经过实战检验的盈利增长规划指南。基于为 400 多家公司（其中包括 50 多家独角兽企业）提供咨询服务的经验，作者剖析了众多传奇般的成功案例和代价高昂的失败经历。书中包含大量真实案例研究、犀利见解以及九种突破性策略，帮助创始人、高管和投资者成功跨越从产品市场契合到打造持久高价值企业的关键转型。为创新企业实现明智扩张、在竞争中脱颖而出并释放指数级增长的营收指明方向，助力更多企业发展科技创新。

马德哈万·拉马努詹(Madhavan Ramanujam)是一家专注于早期阶段投资的风投公司的合伙人，致力于帮助科技公司实现盈利并扩大规模。他曾服务于大量企业，擅长针对互联网、软件和科技行业客户的盈利项目，助力众多新产品推向市场。埃迪·哈特曼(Eddie Hartman)是西蒙-库公司的合伙人兼董事会成员，为企业提供有关盈利、定价和增长方面的咨询服务，他兼具深厚的专业知识与宝贵的实战经验，获得众多企业的认可和信赖。
高成投资是一家专注于技术创新和企业服务领域的成长期投资的机构，自成立以来，领投了多家自主创新、技术领先的ToB行业优秀企业，帮助创业者用新供给解锁新需求，通过技术创新为客户和社会创造长期价值。

第一部分
打破规模化障碍
第一章 三家公司的故事 　/ 003
第二章 成为盈利增长架构师　/ 012
第二部分
构建盈利增长的九大突破性策略
第二部分（上） 企业初创期实现盈利的突破性策略　/ 028
第三章 免费的诱惑：不确定能收费就不要免费　/ 029
第四章 最重要的决策：选择定价模式 　/ 043
第五章 让购买变得简单：精妙简约的定价策略　/ 064
第六章 传递价值主张：强调效益而非功能　/ 075
第二部分（下） 企业规模化扩张期实现盈利的突破性策略　/ 086
第七章 促销与折扣：付出即回报　/ 087
第八章 重构产品结构：是时候重新定义你的套餐方案体系了　/ 104
第九章 涨价有道：合理提价，涨价就能实现　/ 121
第十章 搞定重大交易：掌控谈判与处理异议　/ 137
第十一章 预防流失：抓住客户流失前的机会　/ 157
第三部分
学习最佳实践：成功案例
第十二章 知行合一：从方法论到实践 　/ 175
第十三章 Segment：从创意到以32亿美元被收购　/ 179
第十四章 Canva：获客与扩张的进阶大师课　/ 191
第十五章 Service-Channel：解码双边市场成功秘诀　/ 201
第十六章 CoCounsel：突破壁垒的AI规模化　/ 207
第十七章 爱彼迎：将社区变成印钞机的模板　/ 217