咨询师手把手教你做薪酬设计

本书深入解析全面薪酬的概念，并提供了一套系统且实用的薪酬设计指南，助力企业和人力资源从业者更好地理解和应用薪酬体系。书中详尽介绍了薪酬设计的全过程：从构建全面薪酬的概念框架，到薪酬设计的前期准备，再深入到具体的岗位评价、职级规划、薪酬策略制定等关键环节。每一个环节都配备了实用的工具和真实案例，使得复杂的薪酬设计过程变得清晰易懂。此外，本书还汇集了众多企业在薪酬设计中的常见问题，并结合一线实践给出了切实可行的解答。这些来自真实案例的问题和答案，不仅为读者提供了宝贵的经验借鉴，更为他们在实际操作中避开了潜在的误区。

于敬凯，河北诺亚人力资源发展集团有限公司资深咨询顾问、企业管理咨询师、绩效改进顾问。

十余年来，专注于以业绩提升为导向的人力资源咨询领域，为近百家企业量身定制业绩增长系统解决方案，提供专业的人力资源管理能力提升服务与精准指导。成功主持八十余个薪酬设计项目，服务客户广泛，覆盖交通、教育、机械制造、文旅、水务、医药等众多行业，赢得服务对象的广泛赞誉。

第一章 全面薪酬与薪酬管理

第一节 站在经营的角度看薪酬

第二节 全面薪酬的概念

第三节 薪酬管理的作用

第四节 薪酬设计的原则

案例分享 某企业人工成本预测

第二章 薪酬项目的准备与启动

第一节 组建项目团队

第二节 项目定调子

案例分享 YZ企业薪酬咨询项目的调子

第三节 制定项目计划书

案例分享 HT集团公司薪酬设计项目计划书

第四节 召开项目启动会

第三章 职位分析与职位说明书

第一节 职位与岗位之分

第二节 职位分析

第三节 职位说明书

案例分享 FT集团企业职位说明书中的动词规范

案例分享 某企业任职资格标准体系

案例分享 某企业职位说明书

第四节 职位名称管理

第四章 职位评价

第一节 职位评价的必要性

第二节 职位评价的原则

第三节 职位评价的常见方法

案例分享 某公司定制的因素评分模型

第四节 职位评价的主要步骤

第五章 外部薪酬调查

第一节 薪酬调查的重要性

第二节 薪酬调查的范围

第三节 薪酬调查的方式

第四节 薪酬调查报告的内容

案例分享 如何计算薪酬分位数

第六章 薪酬策略

第一节 薪酬水平策略

案例分享 某国有企业“难产”的薪酬策略

第二节 薪酬结构策略

第七章 薪级划分与岗位定薪

第一节 职位序列、职级、管理层级

案例分享 某企业职位序列与职级

第二节 薪级与薪档

案例分享 LT公司的管理层级、职级、薪级、薪档划分

案例分享 某创业孵化公司职级与薪级表

案例分享 某国有企业的管理层级、职级、薪级、薪档划分

第三节 薪级数量的划分

案例分享 某企业薪级划分

第四节 有关名词解释

第五节 薪级定薪的步骤

案例分享 AB公司的薪级定薪

第六节 划分薪档

第八章 薪酬项目成果落地

第一节 薪酬“增量改革”的原则

第二节 员工薪酬套改

案例分享 某酒店薪酬套改方式

案例分享 某企业机关（总部）科级及以下职位工资档次表

案例分享 某设计公司员工薪酬初次定档积分制

案例分享 某企业补充工资规定

第三节 测算和分析薪酬数据

案例分享 某企业薪酬调整后的数据测算

第四节 编写薪酬制度

案例分享 某集团员工薪酬制度

第五节 项目成果沟通

第六节 方案推行

第七节 方案推行后的成果验证

案例分享 餐饮行业不同企业的人力资源数据情况

第九章 薪酬调整

第一节 影响薪酬调整的因素

案例分享 XC公司浮动奖金与业绩挂钩案例

第二节 薪酬调整的职责分工

第三节 薪酬调整的管控方式

案例分享 奖金分配案例（一）

第四节 薪酬调整矩阵

案例分享 奖金分配案例（二）

案例分享 某企业薪酬调整矩阵

第十章 销售人员的激励方案设计

第一节 销售人员的定义与两种销售模式

第二节 个人提成制方案设计

案例分享 某机械公司销售提成计算

案例分享 某企业项目分类

案例分享 HX公司项目分类

案例分享 销售比例的特殊玩法

案例分享 房地产企业销售提成的“跳点”

第三节 个人目标奖金制方案设计

第四节 激励方案的管理

案例分享 激励兑现的当期模式与周期模式

第十一章 生产人员的薪酬体系设计

第一节 生产一线的特点

第二节 计件工资制

案例分享 某餐饮企业失败的计件制

案例分享 某服装厂的保底计件工资制

案例分享 某工厂对不合格产品的成本管理

第三节 计时工资制

案例分享 某企业“九级工”工资模式

第四节 产量工资制

案例分享 某快递公司分拣工的产量工资计算与分配

第十二章 薪酬激励常见 问题与解答

问题1 岗位评价是否公平

问题2 新老员工的薪酬存在差异怎么办

案例分享 某企业新老员工之间的“冲突”

问题3 不同城市之间的薪酬差异如何处理

问题4 业务团队只维护老客户，不开发新客户怎么办

案例分享 BL公司的新客户与老客户的开发管理

问题5 交付部门磨洋工、没动力怎么办

案例分享 HT公司的磨洋工情况

问题6 如何设计工资的自然增长机制

问题7 薪酬水平越高就越有激励性吗

案例分享 D公司的高工资困惑

问题8 团队激励怎么做

案例分享 某医药公司研发奖金总额的设定

案例分享 某医药公司研发奖金的分配方式

案例分享 某高速公路服务区餐饮部奖金分配方式

参考文献