并购手册

并购不仅是经营、财务和法律的结合，更是文化和人心的融合！本书提供了一套系统的并购操作指南，强调并购不仅是战术，更是战略，关键在于确保选择与整体战略相符

本书主要围绕并购展开，涵盖战略、商业、运营、财务、治理、组织架构和变革管理7个子模块。内容从投资论证书、谈判、尽职调查，到交易融资、整合等环节均有涉及，提供了相应的框架、工具和方法。

本书特色在于以实际案例为支撑，将理论与实践相结合，且各部分按并购业务的典型顺序展开，逻辑清晰，同时提供工具摘要，方便读者学习与使用。

本书对于主导或参与兼并、收购交易的企业领导者、项目实施与相关支持人员都极具阅读价值。它能帮助读者系统地理解并购流程，掌握关键要点，运用实用工具，提升在并购中创造价值的能力，降低失败风险，是一本不可多得的并购工具书与实用指南。

（美）乔治·布拉特（George B.Bradt），PrimeGenesis公司董事长，曾任J.D.Power旗下分公司Power Information Network首席执行官。毕业于哈佛大学，拥有宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA学位。先后在联合利华、宝洁、可口可乐等公司任职，从事销售、市场营销和综合管理等工作，足迹遍布全球。著有十种关于新员工入职培训和领导力的图书，为《福布斯》杂志撰写了700多篇专栏文章。引领了人们开启新工作方式的变革：通过加速角色转换，帮助领导者及其团队降低失败率，充分发挥潜力。

（美）杰弗里·普里切特（Jeffrey P.Pritchett），资深运营主管，全球领先的投资公司、管理资产超过550亿美元的瑟伯罗斯资本管理公司的执行领导团队成员。毕业于沃尔什学院，拥有普渡大学MBA学位。在上市公司和私人公司拥有25年以上任职经验，曾任房地产管理领域的领导者FirstKey Homes的首席执行官，以及Pace工业、Imagine Group、Tenet Equity、FL2合伙企业的董事会成员。在发展业务、并购、整合和战略举措方面拥有丰富的经验。

孙炜榆，CFA和FRM持证人，深圳市地方级领军人才，中欧国际工商学院财富管理研究中心兼职研究员。2007年进入证券投资行业，积累了超过15年金融产品投资研究经验，专于FOF投资与财富管理。先后在全球领先的基金研究机构晨星公司和国内大型券商安信证券总部任职，研究范围包括全球主要市场的公募基金、对冲基金、并购基金、理财产品、固收类产品等。2016年开始自主创业，从事量化FOF基金管理工作。

第一部分 战略手册

第1章 投资论证书：并购手册的核心

工具1 投资论证书

第2章 焦点：牵一发而动全身的因素

第3章 计划：战略先于执行

工具2 情况分析检查表

工具3 SWOT

工具4 商业计划

第4章 创新：基本战略选择

工具5 BRAVE创新

第二部分 商业手册

第5章 营业收入的内生性增长：巨大的价值

第6章 客户：一切增量价值的源头

第7章 营销与销售：每个组织的必修课

工具6 购买和销售漏斗管理

工具7 营销计划

工具8 创意策略简介

工具9 战略销售

第三部分 运营手册

第8章 成本优化：释放资源以支持业务增长

第9章 卓越的运营：供应链、分销、持续改进

工具10 团队章程

工具11 里程碑管理

第10章 技术：当下所有公司都是科技公司

第四部分 财务手册

第11章 交易与尽职调查：反复迭代

工具12 文化

工具13 谈判

工具14 尽职调查检查列表

第12章 为交易融资：不同的选项

第13章 进一步融合：促进业务与运营上的成功

第五部分 治理手册

第14章 监管：入场的牌照

第15章 财务治理：长期的必要选项

第16章 董事会：多重角色

第六部分 组织手册

第17章 文化：决定几乎每一桩并购成败的根源

第18章 激励：激励方式决定工作成效

第19章 领导力：从核心领导团队开始

工具15 团队与人员评估

第20章 人员：招募、培养、鼓励、计划、转变

工具16 未来组织能力计划

工具17 人才管理

工具18 职位简介

第21章 政治：现任与拟任领导者应当从组织层面与个人层面考察

第七部分 变革管理手册

第22章 整合领导力：由此开始

第23章 变革管理：通过转变点引领变革

工具19 组织调整研讨会

第24章 沟通：万事皆沟通

工具20 沟通和演示计划

第25章 分阶段公告：情感、直接、间接

工具21 分阶段公告

工具22 媒体采访

第26章 调整：你需要它们

工具23 管理节奏

第八部分 典型顺序

第27章 典型顺序

致谢