换轨策略：持续增长的新五力分析

成熟企业面临的最大危机，就是被过去的经验拖垮。
企业越大、越成功，惯性就越大，就越难改变方向和速度。
市场转型不等人，管理者如何应对变革涌现带来的持续性挑战？

沿着旧地图，找不到新大陆。

《换轨策略》书中，世界知名的商业管理顾问杰弗里·摩尔为企业克服路径依赖、摆脱已有商业模式的引力、评估增长潜力、开创高增长，勾勒出一份清晰可信的换轨路线图。

摩尔将公司间的一切竞争总结为5个层面，提出富有洞察力的“5层竞争力模型”，结合苹果、IBM、戴尔等多家企业转型实例，引导你和团队系统地理解5种力层，提供破解增长困境的13种换轨工具和3份换轨作战手册。从宽泛到具体，这5层竞争力分别是：
品类力
公司力
市场力
产品力
执行力

转型的关键在于克服现状的惯性阻力。带上这份换轨工具包，沿着摩尔的路线图逐层深入，在颠覆性变革来临前先人一步开疆拓土，攀登下一个商业巅峰。祝你好运！

成功企业面对的一大陷阱，就是被过去的成功绑架，这样的案例不胜枚举，令人扼腕叹息。在企业守成阶段，各种新挑战新机会风起云涌，企业要学会适应环境变化，并择时调整发展轨道。在《换轨策略》一书中，百万畅销书《跨越鸿沟》作者杰弗里·摩尔（Geoffrey A.Moore）教授21世纪的企业如何克服过去的困境，调整组织方向，以迎接竞争的新时代。作为世界知名的高科技商业策略师，摩尔将大胆的战略和有效的执行联系起来，从投资人评估企业潜力的角度，列出企业可以重点发展的五个方向，即“新五力分析”，提出了在成熟企业中实现未来增长的有效策略，展示了如何协调每个级别的权力，以实现整体成功。

杰弗里·摩尔（GeoffreyA.Moore）在过去的25年里，杰弗里·摩尔已经成为世界上最有影响力的高科技企业顾问之一，战略与创新咨询专家。
摩尔是鸿沟咨询公司的创始人，同时担任一些声名显赫的商业领袖（如思科时任CEO约翰·钱伯斯）的私人顾问，帮助高科技公司化解企业策略和营销方针上的危机。英特尔、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。
摩尔的著作已经成为哈佛、斯坦福等许多商学院的必读书。其中《跨越鸿沟》全球销量超过100万册。《梯次增长》是他为Salesforce、微软、英特尔等大型企业做顾问的工作成果，可指导大型企业如何在原有的投资组合上增加新的业务。

Contents　　目录
前言
第1章　换轨策略与五层竞争力模型1
五层竞争力模型3
小结24
第2章　品类力：重新设计品类组合26
品类力和品类成熟生命周期27
增长/重要性矩阵：品类力评估34
品类组合的利益冲突：三轴投资模型38
填补第二轴缺失：品类组合管理的最佳实务43
小结55
案例：阿卡迈技术公司的品类组合管理
（2006～2010年）56
第3章　公司力：进行不对称押注 61
竞争集合：与谁的差异66
明确核心：有哪些差异75
通过不对称押注提升公司力：如何创造差异80
小结85
案例：在BMC公司创造公司力（2001～2010年）86
案例：在Rackspace公司创造公司力（2000～2010年）90
第4章　市场力：利用转型时期的市场 94
创造市场力：目标市场计划102
小结122
案例：赛贝斯公司的目标市场计划（2007～2010年）122
第5章　产品力：打破惯性的束缚127
创新的回报：过去、现在和未来 130
小结150
案例：在讯宝科技公司创造产品力（2003～2006年）151
案例：在Adobe公司创造产品力（2008～2011年）155
第6章　执行力：策划换轨方案159
企业执行的动态特征160
执行的艺术165
过渡到换轨速度168
催化变革174
小结176
案例：从项目模式到作战手册模式—高知特公司（1998～2010年）177
案例：从产品模式到合作伙伴模式—苹果公司（2001～2011年）180
结论185
换轨工具回顾187
执行转型190
重塑愿景192
改变战略194
结束语195
致谢198