电商-定位24册全集

汇集了特劳特与里斯先生的思想与实践精髓，系统阐述了定位理论的发展历程和应用方法，涵盖了品牌、营销、战略等多个领域，帮助读者更好地理解市场和品牌，制定有效的营销策略，启发思考，提高商业素养

艾·里斯(AlRies)全球顶尖营销战略家，定位之父。作为第一作者，与克·特劳特合著《定位》《商战》《营销革命》《22商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了道些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，把定位论带上了新的巅峰。艾·里斯先后代定位理论被美国村威媒体评选为“全球十大商业大师”，并入选美国营钱协会评选的“营销名人堂”杰克·特劳特(JackTrout)定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位:同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》;1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”;2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

致中国读者序一序二前言在我们这个传播过度的社会中，定位是第一个用来应对这个难题的思想体系。第1章　定位的本质　∥1如今很多人错误理解了传播在商业和政治中的角色。在我们这个传播过度的社会中，实际上达成的传播非常少。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这个定位，不仅考虑了企业自身的强势和弱点，也考虑了竞争对手的强势和弱点。第2章　心智遭受信息轰炸　∥8市场上实在是有太多公司、太多产品以及太多营销噪声了。美国的人均广告消费额每年达200美元。第3章　进入心智　∥20成为第一是进入顾客心智的捷径。如果你不是第一，就必须想办法针对第一个进入心智的产品、政治家或人，给自己确立一个定位。第4章　心智中的小阶梯　∥33为了应对传播过度的社会，人们学会了在心智中的阶梯上给产品排序。比如，在租车品类的心智阶梯上，大多数人把赫兹放在第一层，安飞士放在第二层，全美租车公司放在第三层。在定位之前，你必须知道自己在心智阶梯上处于什么位置。第5章　此路不通　∥45任何向IBM在电脑业占据的定位发起正面挑战的公司，都不可能成功。很多公司忽视了这一条基本定位原则，结果备受挫折。第6章　领导者的定位　∥53要成为领导者，你必须第一个进入潜在顾客的心智，然后遵循领导者的定位原则，以保持领导地位。第7章　跟随者的定位　∥69对领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的“空位”。第8章　重新定位竞争对手　∥84如果找不到“空位”，你就不得不通过重新定位竞争对手来创造一个空位。比如，泰诺重新定位阿司匹林。第9章　名字的威力　∥97为产品起名，是你要做出的最重要的营销决策。名字本身，在传播过度的社会中具有巨大的威力。第10章　无名陷阱　∥118拥有冗长而复杂名字的公司，试图采用首字母缩写来简化名字，但这个策略极少奏效。第11章　搭便车陷阱　∥134企业的第二个产品能够搭知名品牌的顺风车吗？升级版Alka-Seltzer及很多其他产品的案例，说明这行不通。第12章　品牌延伸陷阱　∥144品牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。它为何难成功？第13章　品牌延伸何时有效　∥165但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用电气）。这里会讨论什么时候采用公司名，什么时候采用新名字。第14章　企业定位：孟山都　∥182孟山都如何通过“生命的化学真相”的定位传播方案在化工行业建立领导地位？第15章　国家定位：比利时　∥194比利时航空公司所面临问题的答案，不是为航空公司定位，而是为比利时这个国家定位。第16章　产品定位：奶球　∥203一个产品如何在传播预算很小的情况下，通过把自己定位为比糖果棒耐吃的替代品，得以进入心智？第17章　服务定位：邮递电报　∥208一项真正的新服务，为何要针对老服务定位？第18章　为长岛银行定位　∥217自己的领地遭遇来自大城市的大银行的入侵，这家银行如何实现成功反击？第19章　为天主教会定位　∥226甚至机构也可以从定位思维中受益。为罗马天主教会定位，应采取怎样的合理步骤？第20章　个人及事业定位　∥233你可以把定位战略运用到提升自己的事业上。关键原则是：不要试图全靠自己，而是要找一匹好马骑。第21章　成功六步曲　∥245如何做定位？先问自己六个问题。第22章　定位素养　∥254要定位成功，你必须具备正确的态度。你必须由外而内地思考，而不是由内而外地思考。这需要耐心、勇气和坚韧的个性。附录A　定位思想应用　∥268附录B　企业家感言　∥271