感官营销视角下消费者心理表象的诱发与影响研究

《感官营销视角下消费者心理表象的诱发与影响研究》是天津市哲学社会科学规划项目 “文化心理视角下消费者自我-品牌联结构建的心理机制”(TJJX20-007)的阶段性研究成果。 本书知识体系包括：①理论知识：消费者心理表象的概念、生成机制、诱发方法与精细加工，感官表象的多模态特性。②研究方法知识：消费心理实验法、心理测量法、心理统计法等。③实践技能知识：设计营销刺激物诱发心理表象，探索心理表象在消费者自我-品牌联结、文化心理、广告营销、线上购物以及新产品营销等不同领域的营销应用。 全书共八章，主要阐述：1.感官营销视角下消费者心理表象的理论与分析框架：消费心理表象的生成、消费者心理表象的诱发与精细加工、感官表象的多模态特性。2. 实证研究设计总览：不同精细加工程度的心理表象或心理模拟的诱发、想象指令诱发法和营销刺激物诱发法的具体应用、影响心理表象生成及其营销后效的调节变量、不同营销情境中心理表象的诱发与影响机制。3. 消费者自我-品牌联结情景中心理表象的诱发与影响研究：研究背景、代言人动态性与品牌个性诱发的心理模拟对自我-品牌联结的影响。4. 文化心理情景中心理表象的诱发与影响：研究背景、团团圆圆：食品形状诱发的心理模拟对购买意向的影响。5.广告营销情景中心理表象的诱发与影响：研究背景、广告类型诱发的心理模拟对广告信任的影响、食品包装的图像类型诱发的心理表象对感知吸引力的影响。6. 线上购物情景中心理表象的诱发与影响：研究背景、图像类型与产品类型诱发的心理表象对产品评价的影响。7. 新产品营销情境中心理表象的诱发与影响：研究背景、心理模拟对绿色环保食品购买意愿和感知创新性的影响。8. 消费者心理表象的未来研究问题：心理表象的诱发方法、心理表象的测量、心理表象与解释水平、客体动作承载性与购买行为、过程表象与结果表象、心理表象的消极营销后果。

王丛，女，生于1982年10月，博士，天津商业大学法学院讲师，天津市社会心理学学会理事。主要从事消费心理学、社会心理学研究。曾获第十七届天津市社会科学优秀成果奖三等奖。主持天津市哲学社会科学规划项目一项；主持完成天津市教委科研计划专项任务项目一项；参与完成国家社会科学基金一般项目一项；参与完成国家社会科学基金青年项目一项。

创新点：突出消费心理学实验研究的营销应用价值，以“心理学实验法+营销领域的应用”学科交叉知识为主要研究内容，系统介绍了感官营销视角下消费者心理表象的理论与分析框架，全面梳理了消费者心理表象的生成机制，消费者心理表象的诱发方法与精细加工以及感官表象的多模态特性。同时设计实证研究探索心理表象的诱发方法及其对消费者行为的影响。实证研究涉及心理表象在不同营销情景中的应用，包括消费者自我-品牌联结情景、文化心理情景、广告营销情景、线上购物情景以及新产品营销情景等。