精准成交

科学销售的第/一权威戴维·霍菲尔德重磅力作！将神经科学、社会心理学和行为经济学的zui新研究成果融入销售实战，提供了一套经验证、可量化和可复制的销售策略。同质化竞争加剧，提升个人竞争力才是破局之道。当决策流程越来越复杂，客户更加谨慎；价格战白热化，利润空间不断压缩；产品差异化越来越小，技术壁垒逐渐消失，销售人员本身就成了zui大的差异化优势。本书用科学武装销售，帮助你在不确定的市场环境中创造确定的业绩增长。丰富的实战案例+实用方法论，打造销售精英的成长密码！书中精选微软等世界知名公司的真实销售案例，让理论与实践完美结合。通过“销售6问”“重构情境框架的5种方法”“提升销售额的3大奇招”等创新方法，本书为销售人员的全方位成长勾勒出了一条清晰且可行的发展路径。无论是销售从业者，还是企业管理者，都能从中获益。业内知名实战派专家联袂推荐！脑力工程师、畅销书《用脑拿订单2.0》《说话的力量》作者孙路弘，中国惠普政府事业部原总经理、思科公司中国区原副总裁、畅销书《大客户销售心法》作者张坚，销售管理实战派专家、畅销书《销售经理的22 条军规》作者仲崇玉。湛庐文化出品

在经济下行的大环境下，企业越来越重视能够直接创收的销售人员。然而，由于预算紧缩，公司决策链条冗长、价格战愈演愈烈，当产品本身难以拉开差距时，只能依靠销售人员的个人能力来创造竞争优势。面对这些严峻挑战，传统以产品为中心的销售技巧和话术已经远远不够，销售人员急需一套更加科学、系统的方法论来突破业绩瓶颈。本书基于认知心理学、社会心理学、神经科学和行为经济学的突破性研究成果，提出了销售成功的科学公式：销售业绩=心态×特质×行为。本书能够帮助销售人员建立起以科学为依据的思维方式和“我比产品更重要”的销售观。本书通过“销售6问”“达成销售目标的7大策略”等实战销售方法，帮助读者将理论精准落地，让职业发展有迹可循。

戴维 · 霍菲尔德，美国顶尖销售和咨询公司霍费尔德集团的CEO、首/席销售培训师，美国科学销售领域第/一权威。开创了一种革命性的科学销售法，这种方法基于神经科学、社会心理学和行为经济学的研究，已被证明可大幅提高销售业绩。该方法被大量用于培训和指导众多《财富》500 强公司的销售人员。

导读一用科学的方法成就非凡的销售业绩

导读二以专业制胜，用科学赋能

导读三“我”比产品更重要，客户比销售更重要

序言让客户主动成交的科学实证方法

第一部分科学销售的心态与特质

第1章心态，解锁销售潜力

成就心态，自我实现的预言

成长心态，销售业绩的正循环

第2章韧性，销售成功的隐性资本

成功所需的首要特质：韧性

韧性的两大要素：坚持和心流

坚持不懈的3大策略

频繁进入心流状态的3大策略

第3章目标，激发销售动能

达成销售目标的7大策略

策略1：设定可执行的具体目标

策略2：公开承诺，增强目标黏性

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