招商高手

本书是一本专为企业招商人员量身打造的实战指南, 旨在揭示招商成功的真正秘诀。全书分为三大板块: 招商认知篇、招商筹备篇和招商策略篇, 每个板块都深入浅出地介绍了作者多年积累的实操方法和技巧。书中不仅提供了科学的招商方法和有效的途径, 还通过丰富的案例分析, 展示了如何避免常见的招商误区和陷阱。

第一篇 招商认知篇


第一章 全面认识招商



如今，市场竞争越来越激烈，为了快速拓展市场，提高竞争力， 许多企业开始从招商入手，寻找更多的商机和客户资源。对于企业而言， 招商既是一种商业模式，也是企业发展壮大的有效途径。全面认识和了解招商，对我们推动招商工作顺利、高效地进行大有裨益。


004 招商的意义与价值

006 招商的六个核心点

008 八大主流招商模式

013 常见招商误区

015 成功招商法则


第二章 成功招商B备五大思维



思路决定出路，思维决定高度。不论是产品型企业还是服务型企业， 做招商，贵在思维模式上做突破。思维方式，决定了招商成败以及招商效果，能避免走上招商弯路。拥有正确的思维方式，是抓住新生机、开拓新生意的关键，企业才能在商业世界中立于不败之地。


018 头部 IP 思维：发挥老板的 IP 光环效应

021 合作共赢思维：多点集结，协同作战

023 整合资源思维：用别人的资源赚自己的钱

025 利他达己思维：懂得利他才能成就自己

027 “外脑”协助思维：借助外部力量达成招商目标


第二篇 招商筹备篇


第三章 做好招商准备，机会留给有准备的人



“机会总是留给有准备的人”，这是一个必然规律。聪明的人，都懂得事先做好准备，才能抓住机会。企业开展招商工作，要组织有方，谋定而后动。做好充分的准备工作必不可少。否则，有商业机会来临时，自己却毫无准备，只能追悔莫及。


034 心理准备：心态决定成败

036 市场调研：知己知彼，百战不殆

038 会场选址：好的选址让成功率翻倍

040 会场布置：打造良好氛围，树立良好形象

043 物料准备：事无巨细才能事半功倍

045 制定方案：好的招商方案是通往成功的直通车

048 制定预算：花小钱办大事

050 风险评估：做好风控，提升招商成功率


第四章 组建高效团队，打造精锐招商队伍



招商工作的高效进行，需要强有力的招商团队来推进。好的招商团队，有很强的向心力，能胜过千军万马。所以，企业想要通过招商活动创造出更大的市场份额，那么组建高效团队，打造精锐招商队伍，

是招商工作的核心和重点。


054 组建优秀团队，实现招商成果最优化

059 打造狼性团队，狠一点离成功才会更近

061 建立沟通机制，促进团队协作

063 岗前培训，实现潜能释放与突破

065 强化绩效考核，激活团队战斗力

068 有效的奖惩制度，激发团队积极性


第五章 读懂客户心理逻辑，高效征服客商



做招商工作，其实是一门心理学。与其说是成交客户，不如说是操控客户心理。明白客户真正需要什么，客户心里究竟在想什么，比苦口婆心向客户推销产品、服务，做品牌宣传更加有效。读懂客户的心理，征服客户的内心，招商才更容易取得成功。


072 你是谁：表明细分赛道

074 凭什么相信你：客户见证与案例证明

077 对我有何好处：解决用户问题

079 凭什么合作：打造梦想蓝图，提升合作意愿

082 如何保证赚：合作、盈利机制双保险

084 立刻合作：制造诱惑，让客户迫不及待


第三篇 招商策略篇


第六章 塑造招商优势，抢占潜在客商心智



如今，市场竞争异常激烈已经是不争的事实。企业做招商，缺乏招商优势，做起来会很艰难，而且招商成果通常差强人意。近年来，一些意识超前的企业，纷纷为自己塑造招商优势，抢占潜在客商心智。塑造招商优势，是企业成功招商的重要一步，是企业在市场竞争中的有力武器。


090 构建品牌优势，征服用户群体

095 彰显产品优势，好产品自己会说话

098 展现价格优势，提升市场竞争力

100 凸显市场优势，撬动市场增量

102 抛出利好政策，给客户吃下定心丸


第七章 会销策划，全面提升招商力



会销是提升企业招商力的重要手段。通过精心策划和实施会销活动，招商企业可以全方位提升自己的招商力，有效吸引潜在客商的注意力，并激发他们的兴趣，从而推动招商活动成功开展。好的会销策划， 可以引爆一场招商盛宴。


106 主题策划：有吸引力才有招商力

109 邀约策划：精准邀约，聚焦有效用户

114 演讲策划：细节攻心，引爆成交热潮

117 促单策划：踢好临门一脚更容易成功

120 唱单策划：现场唱单，从众心理促成客商积极签单

122 服务策划：会后跟踪与回访，扩大战果


第八章 靶向招商，精准锁定目标客商



招商对于企业和经销商来讲，是一个双向选择的共同创富机会。如果经销商选择不当，在以后的经营过程中，就会因此而影响整个企业的发展前景。招商变成了“招伤”。在选择经销商的过程中，要擦

亮眼睛，层层筛选，找到属于自己的精准目标客商。


124 确定招商目标，有目标就有方向

127 客商定位，锁定目标客商群

129 初步界定，寻找潜在客商

131 做客户背调，多维了解多重筛选


第九章 创新招商策略，收获海量客户



随着招商形势的不断发展，科学技术的创新，传统招商方式的劣势正在不断显现，招商效果不明显，没有可持续性，使得招商活动流于形式。探索更多与当下时代发展更加契合的创新招商策略，可以助力企业收获海量用户，在招商项目推进上取得更大的突破。


134 社群式招商，引爆私域流量

137 热点式招商，让招商流量爆棚

139 造势式招商，赢得目标受众关注

142 体验式招商，亲身体验远胜于说服

145 情感式招商，温情牌更具杀伤力

147 裂变式招商，推荐即奖励实现自动裂变

149 跨界式招商，跨界融合实现客商倍增


第十章 巧用谈判策略，加速推进招商成功


招商谈判是招商过程中的一场博弈，是招商所需的一项B备技能，也是招商工作能够顺利推进的关键所在。真正的谈判高手，不仅懂得深入了解客商心理，还能恰到好处地用到有效的谈判技巧，让客商对其信任有加，愿意达成合作交易。


154 掌握成功谈判B备核心原则

156 招商谈判常见误区

159 先声夺人，掌握先发优势

161 把握提问技巧，掌握谈判节奏

164 陷入僵局，冷静巧妙破局

166 不谈价格谈价值，让客商为价值买单

168 审时度势，适当让步才能快速成功


第十一章 快速成功有技巧，招商方法很重要


所有的招商都是为了能够快速地对外扩张，实现快速赢利。然而这一切都需要有更加贴合的招商方式，才能实现。要想提升招商的速率， 让招商快速成交，需要借助更加高效、创新的招商方式保驾护航。


172 自建商学院，打造人才复制机

175 汲取优秀经验，站在巨人肩膀上更易成功

177 样板模式快速复制，招商效率倍增

179 打造标准化体系，加速扩大商业版图

郑小四，高级培训师、高级英语口译、高级家庭教育指导师、高级演讲口才培训师、高级心理咨询师。从19岁开始登台演讲，从事演讲长达31年，演讲场次达4200余场，并创办昆明演讲协会。曾担任云南省教育厅、云南省关心下一代工作委员会的全省巡回演讲专家。现任泰国环球工商学院董事、泰国西那瓦国际大学创业导师。被CCTV女性创业励志栏目《完美变型计》聘请为演说导师，并被授予“影响力人物”荣誉称号。先后获得“全国演讲口才培训导师”“云南青年五四奖章”“云南教育功勋人物”等荣誉称号。著有《赚钱有道》《销售高手》《成交高手》《演讲高手》等图书。