跨境电商B2B客户开发实战手册

本书是一本专为从事跨境电商B2B业务的企业和个人量身打造的实战指南。深入剖析了跨境电商B2B领域的客户开发流程，从寻找目标客户、建立联系、谈判协商到最终成交的每一个环节都进行了详细阐述。是一本全面、实用、权威的跨境电商B2B实战指南，无论是刚刚入行的新手还是已经有一定经验的老手，都能从中获得宝贵的启示和帮助。本书主要面向希望提高国际市场竞争力的企业主、营销与销售专业人士，以及外贸从业者。内容涵盖了专业渠道开发、搜索引擎营销、国际站优化和社交平台利用等实操策略，并介绍了相关高效工具，帮助这些读者群体精准定位客户、提升销售业绩，并在全球化贸易中取得成功。

目录 01第一章专业渠道:不出国,也能精准找到大客户第一节 竞品网站:精准锁定,全年业绩无忧第二节 行业协会官方网站:高效、精准挖掘对口客户资源第三节 海关数据:洞悉买家采购规律,“接收”竞争对手的客户第四节 浏览器插件:每日新增客户,找到稳定的客户来源 工具一:“国外版企查查”助力查找实力客户 工具二:网站分析工具助力探寻新机遇第二章搜索引擎:精准投入,让客户询盘不间断第一节 推广:利用谷歌广告,吸引全球客户主动询盘第二节 账号:若设置不当,将被竞争对手超越第三节 关键词:关键词不精准,搜索难寻客户第四节 广告语:掌握七个文案策略,轻松写出优质广告第五节 竞价:新开活动选对策略,轻松收询盘 工具:投放前不诊断,投放资金难达预期成效 第三章国际站:低成本,撬动全球数亿买家第一节 旺铺装修:打造全球客户青睐的风格,激发客户购买欲望第二节 同行调研:向优秀同行学习,找到爆品第三节 关键词:万能标题公式,助力店铺排名靠前第四节 外贸直通车:钱少也能爆流量第五节 全球直播:用好直播让客户秒下单 工具:运营工具助力低成本抓住曝光机会第四章社交平台:两个平台,让客户主动找你第一节 LinkedIn:全球专业人士平台,决策者的汇聚地第二节 聚焦TikTok:精准抢占垂直行业客户 工具一:多平台搜索利器,借势达人影响力扩大 工具二:广告效果分析工具,助力做出最优决策