总经理财商

为什么成本费用总是下不来？
为什么有利润但企业总缺钱？
老板和财务怎样才能同频道？
为什么应收账款和库存总是管不好？
为什么部门总想增加各种资源投入？
销售增长乏力，降本增效如何落地？
企业税收负担太重，如何进行筹划？
企业涉税风险太大，如何事先做好预防？
本书帮助读者看懂财务报表、做对经营决策，并引导读者以数据驱动经营，用管理创造效益。专为企业的经营管理层量身定制，抓住财税管理的精髓，并以案例故事的方式呈现，通俗易懂、生动有趣，帮助企业实现利润目标，提升运营效率，控制财税风险。

很多企业销售增长乏力，希望通过降本增效提升企业利润，结果变成简单粗暴地砍成本、砍费用，导致企业规模越做越小。忽视降本增效的本质通常是企业一味地追求合理投入，而不是削减各项开支。大部分老板对降低税收负担、预防涉税风险一无所知、一筹莫展，问题通常不是出在财务和税务两个方面，而是出在决策和业务上。税务规划应当由老板主导、业务参与、财务配合（提供税收政策支持）。但是缺乏财商思维和数据支持，不懂财务管理的老板，很难把控关键控制点，难以先知先觉，致使决策经常出现方向性错误，陷企业经营于南辕北辙的境地。
本书作者做过三年的总经理、七年的董事长，深悉老板及企业经营当中的问题及痛点。他将30余年的企业财务税务和经营管理实践经验倾注本书，通过七十九个真实发生的鲜活案例讲透财商思维的应用。没有空洞的说教、枯燥的理论、无聊的术语， 帮助企业实现利润目标、提升运营效率和控制财税风险，助力企业持续成长。

钱立文：浙江省企业培训师协会副会长。中国注册会计师、注册税务师，30多年企业一线管理工作经历，曾任吉利汽车控股集团内控部部长、非汽车产业集团财务总监。现为钱力财税咨询（杭州）有限公司创始人，浙江大学总裁班特聘教授，北京、上海、厦门国家会计学院签约讲师。总经理的利润管控与税务规划、预算管理、业财融合、纳税筹划与风险控制等领域有专业深入的研究。

案例列表

第一章 管理者为什么必备财商思维

一 运用财商思维，企业涅槃重生

做对经营决策，需要财商思维

好的财务管理，需要财商思维

财务管理不只是财务部门的事

二 运用财商思维，管人不再是难事

专业技能不是成事的唯一因素

不要让管人和管钱成为制约企业发展的能力短板

三 财务管理的三个关键点

利润—是否可图

效率—是否高效

风险—是否可控

第二章 如何实现利润目标

一 企业盈利的商业秘密

企业盈利的底层逻辑分析

企业盈利的通用法则

如何判断企业的赚钱能力

二 收入增长的财务策略

哪些收入类型会影响利润

最有效的降本控费方法

如何平衡销售增长和资金投放

如何实现客户量与销售额双增长

如何突破业绩瓶颈

三 哪些支出会抵减收入

是成本，还是费用

划分支出的意义

四 如何有效地控制支出

是削减支出，还是合理投入

如何提升产品的获利空间

如何挖潜费用的压缩空间

五 边际贡献是怎么回事

如何区分固定支出和变动支出

如何运用边际贡献做产品决策

六 利润表分析实战运用

第三章 如何提升运营效率

一 运营效率的三大载体

时间效率

人工效率

资金效率

三 如何管理应收账款

应收账款管理应考虑哪些因素

选择客户

信用管理

合同管理

报价管理

订单管理

发货管理

发票管理

收款管理

四 如何进行库存控制

库存及其管理的必要性

库存的持有成本影响

库存管理的衡量指标

库存控制的策略

库存控制的经验

第四章 如何控制财务风险

一 企业生存的基本条件

二 财务风险的评估

企业资金从何而来

如何评估财务风险

资产负债表实战运用

三 现金流的重要性

如何计算现金流量

现金流分几类

现金流量表实战运用

四 区分利润和现金流

为何经营有利润，账上没有钱

如何从根源上解决现金流不足问题

净利润和现金流哪个更重要

七剑合璧破解财务风险

第五章 如何预防税务风险

一 税务风险的来源

被举报

被预警

被关联

被抽查

二 税务风险及其后果

经济后果

刑事后果

信用后果

三 税务风险的防范

正本清源，找对税务筹划的根源

八仙过海，税务筹划的顶层架构

六脉神剑，增值税的规划

独孤九剑，通盘解决企业所得税问题

第六章 财商思维实战运用

一 如何建立价值模型

盈利能力

运营能力

偿债能力

成长能力

资金安全

二 如何为绩效管理保驾护航

三大机制

三大目标

三 经典案例，细节回顾

背景介绍

托管，寻求突破

精彩回放，首战告捷

抓住机遇，柳暗花明

案例列表

案例1-1 从技术部门投放研发经费看财务管理

案例1-2 从销售部门的信用管理看财务管理

案例1-3 企业共同面临的管理短板是什么

案例1-4 哪种人最难管

案例1-5 老乡鸡的短视频营销奇迹

案例1-6 资金链断裂，谁是罪魁祸首



案例2-1 如何实现跳跃式增长

案例2-2 是1,000万元，还是2,000万元的销售收入

案例2-3 划分收入的意义是什么

案例2-4 谁的盈利质量更好

案例2-5 什么是BOM定价法

案例2-6 开发新客户，维护好老客户

案例2-7 你会区分成本和费用吗

案例2-8 为何汾酒集团的盈利能力不断提升

案例2-9 一味地削减支出不是控制成本费用的良方

案例2-10 如何减少产品的材料成本

案例2-11 如何降低原材料的采购成本

案例2-12 生产车间如何降本增效

案例2-13 研发费用去哪儿了

案例2-14 如何控制运输费用

案例2-15 如何保障培训效果

案例2-16 如何制定特价菜的最低价格

案例2-17 应当淘汰亏损产品吗

案例2-18 降价策略是否可行

案例2-19 特殊订单，接还是不接

案例2-20 如何定夺自制和外购

案例2-21 如何通过利润表发现问题、做对决策

案例2-22 从实例中发现利润表的问题



案例3-1 如何把财务人员从报表中解放出来

案例3-2 如何借力提升人工效率

案例3-3 减薪降薪能让企业走出困境吗

案例3-4 资金分析，五个维度一个都不能少

案例3-5 为什么得出错误的存货分析结论

案例3-6 应给客户的信用额度及信用期限

案例3-7 大单来了，接不接

案例3-8 发货环节差错多，怎么办

案例3-9 库存是万恶之源吗

案例3-10 库存的持有成本是如何侵蚀企业利润的



案例4-1 为什么不以原始成本定价转让股权

案例4-2 3,000万元收购的公司为何能卖到3亿元

案例4-3 视同股东分红补缴个税的五种情形

案例4-4 看懂会计报表，做对经营决策

案例4-5 借款炒房是明智选择吗

案例4-6 公牛集团的资产负债表分析

案例4-7 某上市公司的资产负债表分析

案例4-8 出租车运营项目的关键风险点

案例4-9 如何区分出租车运营项目中的筹资、投资、运营

案例4-10 家庭收支的现金流应用

案例4-11 如何通过现金流组合助力企业科学决策

案例4-12 公牛集团的现金流组合分析

案例4-13 某上市公司的现金流组合分析

案例4-14 亏损的企业如何能分红

案例4-15 业务流与现金流的关系

案例4-16 如何解开资金管理的死循环

案例4-17 怎么出现的重大决策错误

案例4-18 现金流管理实战综合案例



案例5-1 企业赚的钱会有多少能落袋为安

案例5-2 工资账外补差，员工举报的高危领域

案例5-3 虚开发票，企业会被税务自动抓取

案例5-4 企业是如何被金税系统抓现行的

案例5-5 电商企业是因何被税务系统预警的

案例5-6 接受虚开发票被关联

案例5-7 1,000万元账外收款的经济损失

案例5-8 虚开1亿元增值税专用发票构成犯罪吗

案例5-9 大数据推送的虚开增值税专用发票案

案例5-10 虚开普通发票的法定代表人被移送公安

案例5-11 到底应以谁的名义买房或买车

案例5-12 化妆品加价销售的决策害死企业

案例5-13 如何解决酒店的无票采购难题

案例5-14 房产中介如何进行税务筹划

案例5-15 股权设计必须考虑税务需求

案例5-16 看懂公牛集团股权架构下的秘密

案例5-17 医美机构能否享受增值税免税政策

案例5-18 批发零售行业可以享受研发加计扣除优惠政策吗



案例6-1 数据驱动经营的必要性

案例6-2 哪家企业的股东更赚钱

案例6-3 仓管员为什么对考核感兴趣

案例6-4 如何将贷款利率从8.3%降为3.8%

案例6-5 怎样把旧衣服卖出更高的价格