销售的技术：大推销员的成交法则与秘诀

本书以生动的事例, 深入解读了包括乔·吉拉德、原一平、弗兰克·贝特格、托德·登肯、托尼·高登等销售大师的销售技术及人生智慧, 既是销售人员的必读经典, 也是助力销售业绩飞跃的实用指南。书中, 推销大师们从事推销工作中所具备的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等, 为广大推销人员提供了良好的参考范本, 为他们提升个人的修养和素质, 精进销售的方法和技巧, 迅速提升推销能力和业绩, 更好地完善和成就自我提供了指导和帮助。

Part 1 成就一生的推销艺术
开场白很重要
预约拜访技巧
产品介绍技巧
处理反对意见的技巧
问对问题的技巧
电话行销术
三条黄金定律
Part 2 乔·吉拉德：我能将商品卖给任何人
让产品成为你的爱人
精心地准备销售工具
记录与客户交流的信息
用 显著的卖点来吸引顾客
抓住顾客心理促成交易
成功结束推销的艺术
Part 3 原一平：给推销员的六个忠告
培养自身，做一个有魅力的人
处处留心，客户无处不在
关心客户，重视每一个人
定期沟通，建立紧密的客户关系
主动出击，打开客户的大门
赢得客户，好好对待“上帝”
Part 4 弗兰克· 格：经验凝成的 推销术
听到“不”时要振作
在极短时间内达成销售
必须学会的销售技巧
如何确保顾客的信任
Part 5 托德·邓肯：告诉你如何成为
排练法则：排练好销售这幕剧
靶心法则：开发高回报的顾客
杠杆法则：让对手成为杠杆
催化法则：建立成熟的客户关系
加演法则：不断提升服务质量
Part 6 托尼·高登： 推销员的制胜法宝
向前看，而不是盯着过去
爱上你正进行的工作

金铁，原名侯海博，中学语文 教师， 出版人。在教学一线从教十余年后转入出版业，深谙学生的心理和阅读习惯。从事出版十余年来编辑出版的图书多次获奖，其中《我的 本搞笑科普漫画书》被中华人民共和国科学技术部评为2014年全国 科普作品。