电通爆品讲义

全球4A广告公司电通的方法论。电通的内部爆品打造体系，由现役战略规划师撰写，融合10余年实战经验，提供经市场验证的营销方法论。独/创“调查驱动创新”模式，解决“凭感觉决策”行业痛点。反常识突破：颠覆“创意优先”的传统思维，提出“精准调查是爆品根基”，通过假说→验证→行动，3步锁定目标与卖点，解决“凭感觉决策”的行业痛点。低门槛、高复用的打造爆品系统。普适性的底层逻辑，覆盖快消、科技、制造业等多领域案例（如WORKMAN工装转型、YouTube策略调整），揭示不同行业如何通过调整目标与卖点挖掘蓝海，尤其适合数据资源有限的传统行业突破增长瓶颈。“附赠40种可直接落地的原创模板+实战避险指南。随书扫码获取40种原创模板，如假说模板、画像模板；附录提供12种常见调查失败场景并提供解决方案，即使无大数据支持，中小企业也能快速应用，降低试错成本。湛庐文化出品

本书专注于通过精准市场调查打造爆品。作者结合多年广告行业经验，指出商品滞销往往源于目标与卖点的误判，而正确的市场调查能够帮助锁定合适的受众与卖点，显著提高商品成功的概率。书中不仅分享了作者在电通广告公司的实战经验，还提供了丰富的案例分析，帮助读者理解如何运用调查方法提升商品的市场竞争力。本书不仅有系统性的方法而且非常实用。作者提出了3种调查方法和独/创的40种原创模板，为读者提供了一套完整的市场调查框架，帮助读者将理论知识应用于实际操作中，无论是营销新手还是专业人士都能从中受益。本书共8章，内容层层递进。第壹章通过案例阐述市场调查的重要性；第2章介绍了锁定目标和卖点的3个步骤；第3~8章分别深入讲解了3种调查方法的具体实践；附录汇总了调查过程中常见的错误及对策。书中还包含专栏内容，分享了关于市场调查的常见疑问解答和实用技巧。

阿佐见绫香电通营销部门资深战略规划师。2009年加入电通工作至今，参与了众多品牌的市场营销、战略规划、产品开发工作。营销产品覆盖服装、食品、汽车、家电和应用程序等多个行业。为不同行业、不同规模的企业提供经营策略和创意等解决方案。日本福布斯专栏作家。撰写过多篇营销相关文章，包括《磨练你的营销敏感度》《3分钟看懂女性消费趋势》等。

推荐序 挖掘爆品潜力，引领营销变革

前言 电通战略规划师的独家调查秘诀

第1章 调查做得好，产品才能卖得好001

改变产品的目标与卖点，品牌重塑找到蓝海004

爆品，需要精准设定目标与卖点005

“感觉”或“直觉”，要加上调查才可靠006

越是创意层出不穷的企业，越是习惯进行调查007

调查很有用，但起步有点难009

产品创新，不能忽视调查的4个好处010

第2章 锁定目标和卖点打造爆品023

“先随便调查一下”毫无意义026

调查前必须做好两个准备028

凭“大概的感觉”提出“假说”029

不断重复“假说验证循环”040

在调查中寻找“下一步对策”067

第3章 将创意转变为产品的“爆品研发调查”077

有意识地培养制作原型的习惯082

用采访调查验证原型092

采访调查成功的6个提问诀窍108

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