策略思维

《策略思维:商界、政界及日常生活中的策略竞争》适合从事相关研究工作的人员参考阅读。

耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特的这本著作《策略思维(商界政界及日常生活中的策略竞争)》(作者阿维纳什·K·迪克西特、巴里·J·奈尔伯夫)，用许多活生生的例子，向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。试看一例：
奈尔伯夫大学毕业的时候，在剑桥大学的正式舞会上参加轮盘赌游戏并且以700：300的大比数靠前。眼看大奖在望，鬼使神差他却无视已经具有的后动优势，在很后一轮大意先行，结果功败垂成。事后他回忆那天酒喝多了，忘记了博弈论的教导：靠前的时候要采取让对手先行的保守策略。这位博弈论的高才生，就这样输在原来处于第二位并且曾经求和建议分享奖励的女士手下(参见《策略思维(商界政界及日常生活中的策略竞争)》章)。
人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成.人，要不要竞争总裁的位置，都是这类决策的例子。你不是在一个真空的世界里做决定。相反，你身边全是和你一样的决策制定者。虽然冲突的成分很多，但是合作的因素也不少。本书将帮助你学会策略地思考，在人生博弈中扩大胜面。
本书以讲故事取胜。它的学术根源是迪克西特教授在普林斯顿大学公共与靠前事务学院开设的“策略博弈”课程。简而言之，这是关于了解对手打算如何战胜你，然后你战而胜之的艺术。怎样打赢一场网球，少数如何战胜多数，为什么要“喜爱”你很讨厌的对手等等，都在讨论之列。
这是一门新兴的策略科学，由一些简单的基本原理组成。不同背景和行业的读者掌握了这些原理，运筹帷幄取得胜利的本领就会上升―个层次。

  阿维纳什·K·迪克西特，麻省理工学院博士，现任普林斯顿大学以约翰·J·F·谢拉德命名的经济学“大学教授”。他教授有关博弈论的课程，同时研究靠前贸易政策的策略行为，曾在（英国）瓦威克大学、加州大学伯克利分校和牛津大学任教。

巴里·J·奈尔伯夫，牛津大学博士，现任耶鲁大学组织与管理学院经济学及管理学教授。他教授有关策略、政治和决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸撰写关于策略问题的文章。他还运用策略思维这一工具，为化学银行、麦肯锡公司以及索亚一米勒集团提供咨询。

序言什么是策略行为?
第1部分
第1章 10个策略故事
1．妙手传说
2．领先还是不领先
3．直奔牢房
4．我将坚持到底
5．给猫拴个铃铛
6．楔子的尖端
7．三思而后行
8．多管齐下
9．别跟笨蛋对等打赌
10．博弈论可能危害你的健康
11．未来的模样
12．案例分析之一：红色算我赢，黑色算你输
第2章 准备接招
1．轮到你了，查理？布朗
2．两种策略互动
3．策略的第一法则
4．决策树与博弈树
5．更加复杂的树
6．讨价还价
7．战争与和平
8．英国人玩的博弈
9．案例分析之二：汤姆？奥斯本与1984年橙碗球场决赛的故事
第3章 看穿对手的策略
1．优势策略
2．封面之战
3．劣势策略
4．均衡策略
5．盛宴还是饥荒
6．案例分析之三：莽汉软招
第1部分结语
第2部分
第4章 走出囚徒困境
1．如何达成合作
2．觉察作弊
3．对作弊者的惩罚
4．惩罚的保证
5．惩罚方式的选择
6．以牙还牙
7．以牙还牙策略的一个替代选择
8．案例分析之四：国会对联邦储备委员会
第5章 策略行动
1．无条件行动
2．威胁与许诺
3．警告与保证
4．核阻吓
5．时报的策略
6．更多的策略行动
7．杀鸡焉用牛刀?
8．案例分析之五：波音、波音，完蛋了?
第6章 可信的承诺
1．建立可信度的八正道
2．只有一次生命可以献给你的祖国
3．你难以拒绝的提议
4．案例分析之六：你会不会宁可向IBM租一台电脑?
第7章 不可预测性
1．怎样使输赢机会相等?
2．有人要打网球吗?
3．为什么你应该选择正确的混合策略?
4．为什么不能依赖对手的随机化?
5．你的技巧变化了，你的最佳混合策略怎样变化?
6．怎样随机行动?
7．独一无二的情况
8．谎言的安全措施
9．出人意料
10．得势不饶人
11．案例分析之七：霸王行动
第2部分结语
1．历史注记
2．深入阅读
3．我们的遗满责任
4．从这里开始
第3部分
第8章 边缘政策
1．为什么选择不确定性?
2．风险机制
3．风险控制
4．逃离边缘
5．跌落边缘
6．核边缘政策
7．案例分析之八：大西洋上的边缘政策
第9章 合作与协调
1．钟为谁而鸣?
2．那条人迹罕至的路线
3．第22条军规?
4．比超速驾驶传票还快
5．他们为什么离开?
6．可能高处不胜寒
7．政治家与苹果酒
8．股市与选美
9．复习
10．案例分析之九：牙医分布的解决方案
第10章 投票的策略
1．打破平局
2．中点的选民
3．天真的投票
4．法庭的秩序
5．老于世故者
6．历久不衰的名人
7．爱一个可恶的敢人
8．案例分析之十：全取或全失
第11章 讨价还价
1．谈判中的锄强扶弱体系
2．“这对你的伤害大于对我的伤害”
3．边缘政策与罢工
4．同时就许多事情讨价还价
5．案例分析之十一：施比受好?
6．附录：耐性自有回报
第12章 激励
1．怎样奖赏工作表现?
2．怎样组织一个合作项目?
3．招标、拍卖的策略
4．案例分析之十二：取胜的风险
第13章 案例分析
1．别人的信封总是更诱人
2．末位应该变成首位
3．三方对决
4．弄巧成拙的防鲨网
5．糊涂取胜
6．大好时节与时机选择
7．坚持就是胜利?
8．贵人行为理应高尚
9．独霸天下
10．海湾大桥
11．公用地悲剧
12．1美元的价格
13．李尔王的难题
14．美国诉艾科亚
15．错错得对
16．赢得最后一步
17．边缘政策与陪审团
18．管闲事的自由
19．给市长发一枚“大奖章 ”
20．大洋两岸的武装
21．慈善捐助的局限性
22．再分配的局限性
23．有时骗倒所有人：拉斯韦加斯的老虎机
注释
索引
附录约翰？纳什：现代博弈论奠基人
译后记

    9.别跟笨蛋对等打赌
     在《红男绿女》（Guys and Dolls）一片中，赌棍斯凯·马斯特森（Sky Masterson）想起他父亲给他提的这个很有价值的建议：
     孩子，在你的旅途中，总有会遇到有一个家伙走上前来，在你面前拿出一副漂亮的新扑克，连塑料包装纸都没有拆掉的那种；这个家伙打算跟你打一个赌，赌他有办法让梅花J从扑克牌里跳出来，并把苹果汁溅到你的耳朵里。不过，孩子，千万别跟这个家伙打赌，因为就跟你确确实实站在那里一样，很后你确确实实会落得苹果汁溅到耳朵里的下场。
     这个故事的背景是，内森·底特律（Nathan Detroit）要跟斯凯·马斯特森打赌，看看明迪糕饼店的苹果酥和奶酪蛋糕哪一样卖得比较好。正好，内森刚刚发现了答案（苹果酥！）。他当然愿意打赌，只要斯凯把赌注压在奶酪蛋糕上。
     这个例子听上去也许有些特别。当然没有人会打这么一个愚蠢的赌。不过，仔细看看芝加哥交易所的期货合同市场吧。假如一个交易者提出要卖给你一份期货合同，那他只会在你损失的情况下得益。这个交易是一宗零和博弈，就跟体育比赛一样，一方的胜利意味着另一方的失败。因此，假如有人愿意卖给你一份期货合同，你保证不应该买下来。反过来也是如此。
     其中的策略意义在于，其他人的行动向我们提示了他们究竟知道什么，我们应该利用这些信息指导我们自己的行动。当然，我们应该将这些信息连同我们自己有关这个问题的信息综合起来加以利用，运用全部策略机制，尽可能从其他人那里获取整个事情的真相。
     在前面提到的《红男绿女》的例子里，存在这一类型的一个简单机制。斯凯应该问一下内森，看他在什么情况下愿意把赌注压在奶酪蛋糕上。假如回答是“无论什么情况都不会”，那么斯凯就能推断答案一定是苹果酥。

  在这部由迪克西特祀奈尔伯夫合著的书中，马基雅维利（Machiavelli，意大利新兴资产阶级思想政治家、历史学家，以为达到目的不择手段而著称）再度焕发生机。他们使策略工具变得幽默有趣、人性化和行之有效。
——卡内基—梅隆大学产业管理研究生院育教务长 伊丽莎白·贝利（Elizabeth Bailey）

我承认我从来没把货币政策或者政府看做一个博弈，不过，迪克西特和奈尔伯夫两位教授很好巧妙地成功解释了，在制定决策的时候无论身居要职者还是普通市民都会遇到的问题。
——保罗·A·沃尔克（Paul A.Volcker）

《策略思维》赋予你进行卓有成效谈判的推荐武器。
——《友好劝说法》（Fnendly Persuasion）的作者 鲍勃·伍尔夫（Bob Wooff）

要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有—个大致了解。迪克西特和奈尔伯夫提供了一把多能钥匙。你将从《策略思维》一书中获益，并感到兴味盎然。
——保罗·萨缪尔森（Paul Samuelson）