创业成功范式：硅谷创业教父的忠告

这本思想集是布兰克思想大全的集结。在这本书里，你能看到战争故事、经验教训、从客户开发到找风投各种大的创新理念。本书代表了作者最近几年的最新思考成果。他从创业导师这个新的视角来给出关于创业的冷静思考。这本书让你更清楚地了解史蒂夫所提出理论背后的很多思考，让你知道这些理论的由来。这也是本书非常新颖的方面，前两本书的侧重点是详细地介绍史蒂夫的创业理论框架，而本书则会把这些创业理论产生的背景信息介绍更多，这样可以帮助你更好地理解史蒂夫的创业理论是如何一步一步演化成型的。史蒂夫还以自己的方式回答了对于创业至关重要的问题。对于创业者而言，内心其实有很多问题都没有答案，希望能从创业导师方面得到一些启发。史蒂夫也用自己的方式来回答了很多关于创业的关键问题。例如：什么人适合创业？创业企业如何快速找到可行的商业模式？创业型企业和大型企业有什么区别？这些问题在本书中都能找到答案。

目 录
Holding a Cat by the Tail
译者序
第1章　创业是一门艺术 / 1
创业者是大唱反调人士 / 2
初生牛犊不怕虎 / 5
创业是一门艺术，不是一项工作 / 8
顽强 / 12
你不是真正的企业家 / 16
创始人和机能失调的家庭 / 21
激励和传奇 / 28
设身处地去模仿 / 33
我应该去读MBA吗 / 38
餐巾纸上的创业者 / 43
导师、教练和老师 / 46
“学徒-创业家”方式 / 50
倾听了用户的声音，却毁了自己的公司 / 54
光照瞎眼：顿悟 / 60
第2章　创业公司不等于大公司的缩小版 / 65
创业公司不是大公司的缩小版 / 66
何为创业公司及首要原则 / 70
去摸烫手的炉子：经验学习VS.理论学习 / 75
探索VS.执行 / 78
不要把计划定得太小：定义可扩展的创业公司 / 86
精益创业不等同于低成本创业 / 91
如何创办估值上亿的创业公司 / 95
创业公司九大原罪 / 98
为什么太多的创业公司（人）都很糟糕 / 104
创业公司自杀行为：重写代码 / 109
开源创业 / 114
第3章　客户发展宣言：初创企业的指南针 / 119
产品开发模型 / 120
客户发展宣言：变革的原因（第一部分） / 122
客户发展宣言：变革的原因（第二部分） / 128
客户发展宣言：初创企业的死亡怪圈（第三部分） / 133
客户发展宣言：市场类型（第四部分） / 137
客户发展宣言：勇士和成功者之路（第五部分） / 141
用客户数据组建公司：为什么光有指标是不够的 / 146
为何初创企业是敏捷的和善于抓住机会的：由商业模式而定 / 151
销售预测幻影：失败于客户检验 / 156
创业管理学是一门科学：商业模式/客户发展的系统知识 / 161
通过解雇高管来管理危机：有一条更好的路 / 166
咨询顾问不去优化，创始人去做 / 173
死于收入计划 / 177
这一定是一个营销问题 / 182
将客户发展宣言钉在墙上 / 187
第4章　公司创新：大象也能跳舞 / 189
公司创新与创业的未来 / 190
杜兰特和斯隆 / 198
大公司灭亡时却不自知 / 203
解决创新者的困境：大企业的客户开发 / 209
为什么创新会消亡 / 215
创业企业是没有会计系统的 / 221
寻找长青之源：公司创新与创业 / 228
工作头衔会影响你的创业 / 233
为什么董事会会议糟透了 / 239
重塑董事会会议：虚拟的硅谷风险资本 / 245
为什么政府不去创业 / 257
iPhone是如何长出尾巴的（第一部分） / 265
iPhone是如何长出尾巴的（第二部分） / 272
第5章　创业文化 / 281
随时准备应对混乱：初创公司的常态 / 282
如何做决策：基于信念还是依据事实 / 284
创业团队 / 286
未选择的路 / 292
纯真的终点 / 296
冷酷无情：动作和行动的区别 / 302
结束 / 307
精灵离开了中土世界：苏打水不再是免费的 / 310
没有计划能在第一次接触客户时有效：商业计划与商业模式 / 314
掩饰文化 / 319
枯竭 / 324
我已经见过应许之地，我可能不会与你同往 / 330
彼得潘症候群：初创公司向成熟公司的转变 / 336
你的生命即将结束：活在当下 / 340
第6章　在岗培训：最佳的学习方式 / 345
创业很难，但你不会死 / 346
职业生涯从削土豆开始 / 351
在SuperMac的战斗故事：建立一支精英
　团队——使命、内容和价值观 / 355
在SuperMac的战斗故事：掐架—承认错误 / 363
当微软威胁要告我们在字母“e”上侵权时 / 365
辞掉我的第一份工作 / 368
在简历上撒谎 / 376
第7章　创业者与家庭 / 381
创业者自欺欺人的谎言 / 382
创业者的墓志铭 / 386
计划外的一课 / 394
感恩节 / 396
圣诞节的七天 / 398
第8章　风投机密 / 403
你的风投创始人是否友好 / 404
经验之谈：给风投做融资路演的新模式 / 408
眼神中的坚毅：为何风险投资家应当是曾经的初创企业CEO / 411
利用客户发展筹措资金 / 416
科学家、工程师能做对的事情，为什么风投做错了 / 422
1000万美元的照片和其他风投故事 / 427
第9章　史蒂夫最喜爱的诗歌 / 431
黑暗中，我们窥见星光 / 432
费城大学毕业典礼演讲 / 440
缅怀我的大学室友 / 448
后记　关于作者 / 452