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杰·巴克斯特的销售成绩比公司里任何人都好,但他的利润空间却很小。因为他通过放弃利润来实现销售,因此没有能给公司带来更多的利润。 在一次公司赞助的邮轮之旅上,他遇见了“一分钟谈判专家”。这位专家教给他的“谈判三步骤”不仅帮助他在每单生意中获得更多的利润,而且还被他成功地运用于生活的各个方面。 谈判成功的关键是“灵活”。大多数关于谈判的书籍宣扬两点:要么选择合作,要么选择竞争。而为什么不可以是双赢的结果?问题在于,没有两个谈判是完全一样的,一种策略不可能满足所有的需求。《一分钟谈判专家》将教你四种潜在的谈判策略,并告诉你如何选择一种最适合自己的双赢方式。 除了显而易见的好处之外,克服“谈判恐惧症”还能减少你的压力。你永远不会因为担心谈判而放弃好机会。相反,通过运用哈森和卢卡斯提供的策略,你可以放心参加任何谈判,并能获得最好的结果。
序
第一章
我有谈判恐惧症
第二章
月光下的思考与中期轨道纠正
第三章
治疗谈判恐惧症的E-A-S-Y简易流程
第四章
参与治疗过程
第五章
评估你的倾向
第六章
评估其他各方的倾向
第七章
制定策略:没有万能钥匙
第八章
在实践中运用一分钟演练
后记
一年以后
一分钟谈判高手便携词汇表
致谢
作者:(美国)唐?哈森(Don Hutson) 乔治?卢卡斯(George H. Lucas) 肯?布兰佳博士(Ken Blanchard) 译者:马睿
唐?哈森(Don Hutson),教育训练公司U.S. Learning的首席执行官。U.S. Learning主要提供创新且具影响性的教育训练解决方案,协助组织提升学习效率。哈森同时也是一位活跃的演说家,是全美演讲协会(National Speakers Association)的创始委员,并担任该会的第三任会长。哈森有9本著作,包括与肯?布兰佳合著的《一分钟企业家》(The One Minute Entrepreneur),该书为《华尔街日报》和《纽约时报》畅销书第1名。他目前居住在美国田纳西州的曼菲斯城。
乔治?卢卡斯(George H. Lucas),一位资深顾问,也是教育训练公司U.S. Learning的董事会成员。他是几本书的作者或合著者,其中包括《市场营销策略》(Marketing Strategy)。
肯?布兰佳博士(Ken Blanchard),美国著名的商业领袖,管理寓言的鼻祖, 当代管理大师,情景领导理论的创始人之一,最富有洞察力和同情心的学者。其中,他与斯宾赛?约翰逊合著的《一分钟经理人》高居《纽约时报》和《商业周刊》畅销书排行榜。他被誉为是当今商界最具洞察力、最有权威的人之一。
基本信息 | |
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品牌/出版社 | 重庆出版社 |
ISBN | 9787229031541 |
条码 | 9787229031541 |
编者 | 1 |
译者 | 马睿 |
出版年月 | 2011.01 |
开本 | 小16开 |
装帧 | |
页数 | 128 |
字数 | 80000 |
版次 | 1 |
印次 | |
纸张 |
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